Kapag gumuhit ng isang pagtatanghal tungkol sa mga serbisyo ng isang kumpanya na nakatuon sa isang tukoy na kliyente, kapag gumuhit ng isang tukoy na panukalang komersyal, pati na rin sa isang dayalogo sa isang potensyal na kasosyo, mahalagang maipakita nang wasto ang mga serbisyo. Ang mas matapat at malinaw na inihayag ang mga ito, mas malamang na ang isang kasunduan ay tatapusin kapwa sa maikli at mahabang panahon. Samakatuwid, kinakailangan upang maingat na lapitan ang isyung ito, at pagkatapos lamang ng seryosong paghahanda.
Panuto
Hakbang 1
Una sa lahat, dapat mong malaman nang eksakto at tiyak kung anong mga serbisyo ang maaring ibigay ng iyong kumpanya. Ang pinakamaliit na puwang o kamangmangan ay maaaring magdulot ng malaking pakikitungo, na maaaring hindi positibong nakakaapekto sa tagumpay ng iyong kumpanya.
Hakbang 2
Magsagawa ng isang paunang pagtatasa ng kumpanya ng kliyente. Alamin kung ano ang ginagawa niya, ang kanyang kasaysayan ng pag-unlad, ang mga pananaw na nakikita niya, at ang kanyang mga pangangailangan sa isang naibigay na punto ng oras. Gayundin, isang mahalagang kadahilanan ay ang mga prospect na hindi niya nakikita sa ngayon. Maingat na naitala ang lahat ng impormasyon. Kung mas tumpak ito, mas madali para sa iyo na iproseso ang impormasyong ito sa hinaharap.
Hakbang 3
Isulat muli ang paglalarawan ng serbisyo batay sa mga pangangailangan ng kumpanya sa maikli at pangmatagalang, pag-iwas sa katwiran. Ang iyong gawain ay upang ihanda ang mga serbisyo sa paraang sa tao kung kanino ka nagsasagawa ng dayalogo, lahat ng ito ay magiging isang kamangha-manghang pagkakataon, at hindi nagawa upang magawang akitin siya sa transaksyon. Ang mas maingat mong pagtatago ng mga bakas ng malalim na pagtatasa, mas nakakabingi ang resulta.
Hakbang 4
Pagbutihin kapag nagpapakita. Tandaan na mas umaasa ka sa mga salita ng kliyente tungkol sa kung ano ang kailangan niya, mas maraming mga dahilan na binibigyan mo siya upang sumang-ayon. Ang lohika dito ay napaka-simple: kung hindi ka umaasa sa mga salita ng kliyente, bibigyan mo siya ng isang dahilan para sa pagtutol, at kung gagawin mo ito, kung gayon isang dahilan para sa kasunduan.
