Ang anumang negosyo ay may isang tiyak na layunin - ang paggawa at marketing ng mga produkto. Ang pagbebenta ng mga kalakal ay nagpapahiwatig ng isang masusing kaalaman sa merkado kung saan papasok ang tagagawa. Ang presyo ay hindi dapat takutin ang bumibili at maging kapansin-pansin na naiiba mula sa mga katunggali ng parehong uri at katumbas ng kalidad. Sa parehong oras, ang presyo ay dapat na mag-overlap ng mga gastos sa paggawa sa pamamagitan ng halaga ng nakaplanong kita, samakatuwid ang pagpepresyo ay ang pinakamahalagang bahagi ng pagpaplano ng ekonomiya.
Panuto
Hakbang 1
Ang presyo ng isang produkto ay may isang tiyak na saklaw kung saan maaaring gawin ng gumagawa ang kanyang presyo na "maneuvers". Ang mas mababang limitasyon ng presyo ay natutukoy ng gastos ng mga kalakal, ang itaas na limitasyon ay ang mabisang pangangailangan. Samakatuwid, ang pagtatatag ng isang presyo ng pagtatapon ay hahantong sa pagkalugi, at ang pagtatakda ng isang sobrang presyo ay hahantong sa mga problema sa pagbebenta ng mga kalakal. Mahalagang piliin ang pinakamahusay na pagpipilian.
Hakbang 2
Pagsisimula sa pagkalkula ng presyo para sa isang tukoy na produkto, kailangan mong dumaan sa maraming mga hakbang:
- magtakda ng mga layunin at layunin para sa pagpepresyo;
- pag-aralan ang pangangailangan para sa iyong produkto sa merkado;
- tantyahin ang mga gastos sa produksyon;
- Pag-aralan ang mga presyo at kalidad ng mga produkto ng mga kakumpitensya;
- pumili ng isang paraan ng pagpepresyo;
- kalkulahin ang orihinal na presyo ng produkto;
- Isaalang-alang ang lahat ng mga karagdagang kadahilanan upang ayusin ang presyo;
- Itakda ang pangwakas na presyo ng produkto.
Hakbang 3
Mula sa tatlong pangunahing pamamaraan ng pagpepresyo, piliin ang isa na pinakaangkop sa iyo: 1. magastos (ito ay batay sa lahat ng iyong mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto);
2. nakatuon sa potensyal na mamimili;
3. Nakatuon sa kumpetisyon.
Hakbang 4
Kung mas gusto mo ang pangunahing pamamaraan ng gastos, kalkulahin muna ang kabuuang halaga ng paggawa (ito ang kabuuan ng variable at naayos na mga gastos) at idagdag ang inaasahang kita sa kanila. Ang nagresultang halaga (ang katumbas na pera ng inaasahang kita mula sa mga benta) ay nahahati sa bilang ng mga yunit ng output.
Hakbang 5
Kapag tinutukoy ang isang presyo na nakatuon sa consumer, ang pangunahing pamantayan para sa iyo ay magiging isang sapat na pagtatasa ng lahat ng mga kapaki-pakinabang na katangian ng iyong produkto. Dapat mong, hangga't maaari, ipalagay na ang mga pakinabang ng paggamit ng mga kapaki-pakinabang na katangian ng mga potensyal na mamimili ay magiging isang napapanatiling motibo para sa kanila na bumili ng produkto sa itinakdang presyo.
Hakbang 6
Kung, kapag bumubuo ng isang presyo para sa isang produkto, ginagabayan ka ng presyo ng mga kakumpitensya, bigyan ang pangunahing pansin sa kalidad ng kanilang produktong analogue. Kung ito ay katulad sa iyo, at hindi lalampas dito, ang presyo ay nakatakda sa umiiral na antas.
Hakbang 7
Maraming mga tukoy na tagapagpahiwatig ay maaaring magsilbing pamantayan sa pagsusuri para sa paghahambing ng isang produkto. Halimbawa, tulad ng:
- Pag-andar ng produkto, ang pagsunod nito sa pinakabagong mga teknikal na nakamit ng agham, mga pangangailangan ng customer, mga uso sa fashion, atbp.
- pagiging maaasahan;
- kahusayan (matipid na pagkonsumo kapag gumagamit ng mga kalakal ng materyal, enerhiya at iba pang mga mapagkukunan);
- ergonomics (kaginhawaan at kadalian ng paggamit);
- mga katangian ng aesthetic ng produkto;
- mga tagapagpahiwatig ng kapaligiran;
- kaligtasan;
- kalinisan at proteksyon ng patent;
- pagsunod sa mga pamantayan, pag-iisa;
- kakayahang gawin ng pagkumpuni;
- kakayahang dalhin;
- ang posibilidad ng muling paggamit at pagtatapon ng mga pamamaraan;
- serbisyo pagkatapos ng pagbebenta, atbp.
