Alam ng lahat ang karaniwang mga pamamaraan sa pagbebenta. Ang merkado ay nagiging mas at mas maraming tao. Paano mo makukuha ang iyong upuan? Mayroon bang pamamaraan para sa paghahanap ng mga bagong kliyente na hindi alam ng ibang mga kalahok sa merkado? Sa kanyang MBA sa 10 Araw, ipinaliwanag ni Steven Silbiger na ang Arm & Hammer ay nakakita ng daan-daang mga gamit para sa regular na baking soda. Pinapayagan itong matagpuan ang mga bagong merkado at karagdagang kita. Tingnan natin ang sitwasyon sa tubig mula sa iba't ibang mga pananaw.
Panuto
Hakbang 1
Gumawa ng isang listahan ng mga lugar kung saan kusang lumitaw ang mga nauuhaw na tao. Ang kusang pagnanasa ay humahantong sa kusang pagbili. Sa isang lugar ay maaaring may mga kaganapan sa palakasan panaka-nakang, o isang uhaw na karamihan ng tao ay lilitaw sa lalong madaling pag-init ng araw, o pagkukumpuni pinipilit ang tubig na patayin sa ilang mga lugar sa isang nakaplanong batayan. Maraming mga hinuhulaan na sitwasyon kung saan ang demand ng tubig ay tumataas nang malaki.
Hakbang 2
Ilista ang mga taong nagpasya na bumili ng tubig. Anu-anong magazine ang nabasa nila? Anong mga programa ang napapanood nila? Anong mga kaganapan ang iyong dadalo? Ano ang daan patungo sa opisina araw-araw? Ang mga taong ito ay bumibili na ng tubig, at sa maraming dami. Ito ay mga mamamakyaw o taong namamahala sa mga samahan. Ang kanilang mga ugali ay ipahiwatig kung saan ang iyong mga mensahe sa marketing ay malamang na maabot ang kanilang mga mata, tainga, at puso.
Hakbang 3
Ilista ang mga kadahilanang nais ng mga tao ng mabilis na paghahatid ng tubig. Saan at sa anong punto ipinakikita ang mga kadahilanang ito? Anong uri ng mga tao ang nahantad sa kanila? Gaano kabuti natutugunan ang kanilang demand?
Hakbang 4
Gumawa ng isang listahan ng mga tao na bumubuo ng opinyon ng ilang mga pangkat sa pamayanan tungkol sa tubig. Saan at anong uri ng tubig ang binibili nila? Bakit? Lahat ng mga industriya ay makitid na naka-target sa mga tapat na pangkat ng customer. Mayroon silang mga pangmatagalang paniniwala na naiiba sa demand ng masa. Kung maabot mo ang mga pinuno, maaari kang magbenta ng tubig sa buong pangkat. Maaari itong ang mga taong lalo na nag-aalala tungkol sa kalusugan, atleta, patriots, pamilya na may maliliit na bata, atbp.
Hakbang 5
Ilista ang mga item na gumagamit o maaaring gumamit ng tubig sa paggawa / pagbebenta.
Hakbang 6
Gumawa sa bawat listahan para sa mga potensyal na contact at pagkukulang ng kakumpitensya. Ano ang maaaring mapabuti sa iyong pamamaraan ng panukala at pagbebenta? Ang pagsagot sa mga katanungan ay magbubukas ng mga bagong posibilidad.
