Isa sa mga layunin ng kumpanya ay upang mabuhay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Mula sa puntong ito ng pananaw, ang pagsusuri sa merkado ay nangangahulugang ang koleksyon at pagsusuri ng impormasyon na makakatulong upang makabuo ng isang diskarte sa kaligtasan. Ang teorya ni Michael Porter ng limang puwersa ay maaaring magamit upang account para sa mapagkumpitensyang banta.
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang banta ng mga bagong kakumpitensya. Kinakailangan upang masuri kung gaano kadali o mahirap para sa kanila na makuha ang mga kinakailangang kagamitan, kasanayan, atbp upang makakuha ng bahagi ng kita mula sa kumpanya. Kung mababa ang mga hadlang sa pagpasok sa industriya, maaaring tumindi ang kumpetisyon. Sa kasong ito, ang pamamahala ng kumpanya ay dapat magpasya nang maaga kung mayroong isang pagkakataon na manalo sa mga giyera sa presyo.
Hakbang 2
Maunawaan ang banta ng mga kapalit na produkto. Kung ang kumpanya ay gumagawa ng packaging ng tinplate, ang mga customer ay maaaring lumipat sa murang plastic na packaging. Posible ang pagbaba ng demand para sa lata, kung gayon ang kumpetisyon sa pagitan ng mga prodyuser ay tataas sa proporsyon sa pagbaba ng demand. Sa pamamagitan ng pagkakatulad, pag-aralan ang mga kundisyon kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.
Hakbang 3
Alamin kung ano ang leverage para sa mga mamimili. Kapag maraming mga mamimili, ang kanilang epekto sa mga nagbebenta ay maliit. Kung mayroong ilang mga customer sa industriya, maaari nilang itulak ang mga kakumpitensya laban sa bawat isa, na pinipilit silang babaan ang mga presyo.
Hakbang 4
Suriin ang leverage ng supplier. Kung ang mga tagapagtustos ng kumpanya ay may mga customer sa iba pang mga industriya, maaari silang magpataw ng mga kundisyon sa kumpanya.
Hakbang 5
Pag-aralan ang tunggalian sa pagitan ng mga umiiral na firm. Ang kalubhaan ng tunggalian ay nakasalalay sa mga lakas na sinuri sa 4 na nakaraang mga hakbang.
Hakbang 6
Piliin ang tamang diskarte sa pag-unlad. Kung ang 5 puwersa sa industriya ay nagpapahiwatig ng matitinding kumpetisyon, ang kumpanya ay dapat maging handa para sa pagmamanupaktura ng murang gastos at mga idinagdag na halaga na naglulutas sa mga problema sa customer.
Hakbang 7
Isaalang-alang ang mga pagpipilian para sa pagpapataw ng matitigas na panuntunan. Maaaring mag-lobby ang isang kumpanya para sa mga batas na mahihirapang sundin ng mga katunggali. Pagkatapos 5 puwersa na kumikilos sa merkado ay magbabago ng antas ng impluwensya sa bawat isa.
