Ang tungkulin ng isang propesyonal na tagapamahala ay upang taasan ang benta. Ang isang mabuting empleyado ay patuloy na nagsisikap na ipatupad ang kanyang mga bagong ideya sa tulong ng kanyang pamumuno. Ang kanilang pangunahing gawain ay upang magpatulong sa suporta ng mga kasamahan at itulak ang mga subordinate na makipag-ugnay.
Upang aktibong magbenta ng mga produkto, kailangan mong lumipat ng mga tungkulin sa mamimili. Kailangan mong maunawaan kung ano ang eksaktong nais niya. Marahil ay may nawawala siya. O mayroon siyang ilang mga kagiliw-giliw na mungkahi para sa pagpapabuti ng produkto.
Mahalagang makinig sa opinyon ng mamimili. Kung hindi man, ang mga customer ay hindi na magiging interesado sa iyong mga produkto. Bilang isang resulta, ang rating ay bumaba at ang demand ay bababa. Upang maiwasang mangyari ang anumang katulad nito, dapat kang patuloy na gumana, isipin ang lahat sa pinakamaliit na detalye, isaalang-alang ang lahat ng mga nuances.
Kaya, ang mga prinsipyo ng pagbebenta ng mga kalakal.
- Pinagsamang solusyon ng mga kakaibang sitwasyon. Una, alamin ang tungkol sa lahat ng mga reklamo, paghahabol, kagustuhan ng iyong potensyal na kliyente. Magmungkahi ng isang pares ng mga kahalili para sa paglutas ng problema. Kung ang kliyente ay interesado sa paglutas ng iyong sitwasyon, sumasang-ayon sa iyong mga mungkahi, sa lalong madaling panahon ay magkakaroon ka ng isang kasunduan.
- Ipaliwanag nang detalyado ang lahat ng mga kard ng trompeta at bentahe ng deal. Kumunsulta sa kanya sa lahat ng mga puntos. Dapat tiyakin ng mamimili na ang iyong alok na ang pinakaligtas, pinaka kumikitang at, pinakamahalaga, walang peligro. Kung matutukoy niya na ikaw ang tamang tagapagtustos na aasahan, kung gayon ang pakikitungo ay nasa iyong bulsa. At ikaw, bilang isang tunay na propesyonal, alam kung paano makumbinsi at mainteresado ang isang kliyente.
- Ang kakanyahan ng isyu ay dapat na maikli, malinaw, naiintindihan at simple. Hindi kailangan ng labis na tubig. Higit pang mga katotohanan, katibayan, benepisyo. Dapat malaman ng kliyente na ang iyong alok ang pinakamahuhusay na kita. Hindi mo kailangang pumunta sa maliit na mga detalye. Sobra sobra Pagkatapos ang kliyente ay ganap na malito. At ang iyong panukala ay tila magiging problema sa kanya.
- Gawin ang iyong makakaya upang akitin at akitin ang mamimili. Hayaan siyang lumipat sa mga benepisyo ng iyong alok.
- Pagkumpleto ng transaksyon. Ito ang pinakamahalagang punto. Sa yugtong ito, dapat timbangin ng potensyal na kliyente ang lahat ng mga argumento para sa kanyang sarili. Maaaring maaring wakasan ng mamimili ang pag-uusap nang mas maaga. Kung bagay sa kanya ang lahat, tinapos niya ang pag-uusap nang mas maaga. Nilagdaan mo ang lahat ng mga kasunduan, talakayin ang lahat ng mga nuances, subtleties, mahirap na puntos. Bilang isang resulta, ang pamamaraan ay maaaring isaalang-alang na kumpleto.
