Ang bawat kumpanya ng pagmamanupaktura ay dapat magbigay ng sarili sa isang merkado ng pagbebenta. Ang mas maraming mga mamimili ng kanyang produkto, parehong pakyawan at tingi, mas maraming mga turnover na kaya niya at mas malaki ang kita niya. Ang pangunahing punto ay ang naka-target na paghahanap para sa mga kliyente sa mga sektor ng merkado na nauugnay sa produktong iyong ginagawa.
Panuto
Hakbang 1
Una sa lahat, magpasya sa uri at dami ng mga kalakal na iyong ginawa. Ang pagpili ng iyong target na pangkat ay nakasalalay sa kung paano mo ito iposisyon at kung anong link ang nais mong sakupin sa kadena mula sa produkto hanggang sa consumer.
Hakbang 2
Tukuyin ang iyong target na pangkat. Ang iyong target na pangkat ay mga kumpanya na nagbebenta ng mga produkto na pareho sa iyong ginawa, o katulad, o mga produktong nauugnay sa pagpapanatili at serbisyo. Magsagawa ng isang maikling pagsusuri sa merkado, simula sa iyong rehiyon, ilista ang mga kumpanyang ito.
Hakbang 3
Magsimulang tumawag. Ang iyong gawain ay upang gumawa ng isang appointment alinman sa iyong teritoryo o sa teritoryo ng isang potensyal na kliyente. Mas gusto ang nauna, ngunit hindi lahat ng mga kliyente ay handang maglaan ng oras. Gumawa ng isang mekanismo para sa paglalahad ng mga pakinabang ng isang produkto sa mga katapat nito na nabenta na. Tandaan na mas mahusay mong kumbinsihin ang mga customer sa mga benepisyo ng isang produkto, mas handa silang ibenta ito.
Hakbang 4
I-alok ang iyong mga customer ng mga programa sa bonus para sa mga nagbebenta para sa matagumpay na pagbebenta ng produkto. Subukang i-udyok sila na ibenta ang iyong produkto - mas mabibili ito, mas mag-oorder sila mula sa iyo.
