Upang madagdagan ang mga benta sa mga oras ng krisis, kinakailangan upang baguhin ang plano sa marketing. Mayroong dalawang pangunahing paraan: upang itaas ang average na tseke para sa isang produkto (serbisyo) o upang madagdagan ang bilang ng mga transaksyon. Ang una ay puno ng pagbawas sa dalas ng mga pagbili, dahil ang ilang hindi nasisiyahan na mga customer ay maaaring tumanggi na makipagtulungan. Ang pangalawang paraan ay nangangailangan ng isang rebisyon ng plano sa marketing, halimbawa, paglulunsad ng isang kampanya sa advertising, na ang layunin ay upang makakuha ng isang bagong madla.
Kailangan iyon
- - ang mga resulta ng pananaliksik sa marketing;
- - isang kompyuter.
Panuto
Hakbang 1
Magsagawa ng pananaliksik sa marketing. Sa partikular, kinakailangan upang makakuha ng mga sagot sa mga katanungan tungkol sa pagkalastiko ng presyo ng inaalok na produkto. Handa bang magbayad ang mga mamimili? Ano pa ang maaari mong ialok sa kanila upang ang bagong gastos ay tila hindi masyadong mahal? Magkano ang gastos ng isang katulad na produkto mula sa mga kakumpitensya? Gayundin, dapat ipakita ang pananaliksik sa marketing sa pamamagitan ng aling mga layer ng mamimili posible na mapalawak ang target na pangkat (bilang isang pagpipilian, ang lugar ng pamamahagi ng produkto).
Hakbang 2
Pag-aralan ang natatanging bentahe ng pagbebenta ng isang produkto. Gumawa ng isang talahanayan na naglilista ng mga katangiang ito sa isang haligi at ang pangunahing mga pangangailangan na nasiyahan sila sa isa pa. Sa data na ito, mas madaling makagawa ng isang mabisang kampanya sa advertising. Tandaan na imposible ang advertising nang walang paunang PR. Sa madaling salita, dapat munang malaman ng mamimili ang tungkol sa produkto at sa gayon lamang siya mapasigla na bumili.
Hakbang 3
Kumuha ng karagdagang staff sa pagbebenta. Ang mas maraming tauhan ay nakikibahagi sa mga benta, mas mabuti ang negosyo sa kumpanya. Upang hindi makalikha ng mga karagdagang pasanin sa pondo ng payroll, subukang paganyakin ang mga empleyado na may malinaw na built na bonus system. Tandaan na ang mga bonus ay ang iyong mga variable na gastos, at ang payroll ay naayos. Sa mga oras ng krisis, mas mahalaga kaysa kailanman upang subukang bawasan ang huli.
Hakbang 4
Magsagawa ng pagsasanay sa pagbebenta. Madalas na nangyayari na ang kawani ay nasisiyahan na magbenta ng maraming, kita sa kapwa ang kanilang sarili at ang kumpanya ng mahusay na pera, ngunit hindi nila magawa. Mag-imbita ng isang coach ng negosyo, mag-order ng pagbuo ng mga programa sa pagsasanay na isinasaalang-alang ang mga detalye ng iyong tukoy na negosyo. Magbigay ng 4 pangunahing modyul: para sa pagsasanay ng mga tawag sa telepono, pamamaraan ng pakikipag-ugnay, pamamaraan ng pag-aalok, pagtatrabaho sa mga pagtutol at paglaban. Bilang isang patakaran, ang pagkuha ng mga kasanayang ito ng mga tagapamahala ay ang pundasyon ng pagtaas ng mga benta sa isang krisis.
