Ang pagmemerkado nang walang gastos ay pangarap ng bawat negosyante, gayunpaman, hindi lahat ng mga kumpanya ay inilalapat ito sa kanilang gawain: nangangailangan ito ng pag-iisip sa labas ng kahon, pagkamalikhain at kakayahang makita ang mga pagkakataon kung saan hindi sila nakikita ng iba. Sa artikulong ito, nagbibigay ako ng mga halimbawa ng marketing na may mababang badyet mula sa mga sikat na kumpanya sa buong mundo na pinahahalagahan ang diskarteng ito.
Kung naisip namin ang anumang negosyo bilang isang gusali, kung gayon ang pundasyon nito ay magiging isang kumbinasyon ng mga mapagkukunang materyal, tauhan at kliyente, na sa tuwina ay nagiging mas hinihingi. Nang walang pag-akit ng mga bagong kliyente at de-kalidad na trabaho sa kanila, maaga o huli kahit na ang pinakamatagumpay na negosyo ay bababa, dahil ang kita ay magiging maliit. Ang mga nagmemerkado ay bumubuo ng mga bagong diskarte na nagpapahintulot sa malalaking kumpanya na gumawa ng maliit na pamumuhunan sa advertising at promosyon ng kanilang mga produkto.
Gayunpaman, ang gastos ng mga diskarteng ito mismo ay isinasalin sa isang astronomical figure na hindi kayang bayaran para sa mga firm na nagsisimula lamang ng kanilang sariling negosyo. Dahil dito, nagsisimulang maghanap ang mga tao ng mga paraan upang maakit ang mga customer na batay sa isang minimum na badyet. Ang kamalayan sa tatak ay maaaring isaalang-alang na isang bonus sa isang diskarte sa marketing na may mababang badyet, na kung saan, ay isang nakakaakit na kadahilanan din.
Ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado ay tulad ng kumpetisyon sa iba't ibang mga lugar ng produksyon, serbisyo at benta ay tumataas araw-araw. Nangyayari ito sa maraming kadahilanan:
1. Ang mga tagagawa / tindahan / service provider ay nagdaragdag ng kanilang sariling kaunting lasa sa produkto, iniisip na kakailanganin ito ng mamimili.
2. Ang mga bagong diskarte para sa pagbili ng mga kalakal sa isang mas mababang gastos sa pagbili ay umuusbong.
3. Ang pangangailangan ay lumilikha ng panustos.
Gayunpaman, ang lahat ng 3 mga kadahilanan (sa katunayan, marami pa sa mga ito) ay hindi isinasaalang-alang ang katunayan na ang isang kliyente, na sa sandaling ginamit ang isang serbisyo o pagbili ng isang produkto, ay hindi na kakailanganin ito: pagkatapos ng lahat, mayroong isang mahusay maraming mga kumpanya ang nakatuon sa "isang beses na client". At, bilang isang resulta, mayroong isang problema sa kakulangan ng mga mamimili. Ang pagiging sa paunang punto ng pag-unlad, iniisip ng mga negosyante ang tungkol sa tanong: kung paano paunlarin ang kanilang negosyo at bigyan ito ng isang puwersa sa mundo ng patuloy na kita? Ang sagot ay simple: akit ng mga bagong customer.
Ang advertising ay ang pangunahing kadahilanan sa pag-akit ng mga bagong customer. Ngunit, sa kasamaang palad, ilang mga kumpanya ang nagbibigay para sa item sa gastos na ito, at kung mayroon ito, ang badyet ay bale-wala. Ang pera sa advertising ay madalas na napupunta sa mga haligi ng mga gastos sa hilaw na materyales, kawani, gastos, atbp. Ang mga negosyanteng baguhan ay hindi nag-iisip tungkol sa katotohanang sa panahon ng teknolohiya ng impormasyon, bilang karagdagan sa kilalang binigkas, kailangan ng isang matatag na kumpanya ang isang mahusay na na-promosyong website, advertising sa telebisyon, mga kaakibat na programa, advertising sa radyo at ang Internet. Ang lahat ng ito ay nagkakahalaga ng maraming pera, dahil kailangan nito ng pagpapanatiling at lahat ng dako.
Sa isang krisis, ang isyu ng kliyente ay lalong mahalaga, dahil ang mga tao ay nag-aatubili na gumastos ng pera sa anumang bagay, lalo na sa mga kalakal at serbisyo na medyo mahal. Ngunit paano maakit ang pansin ng mamimili kung ang badyet ay minimal at hindi pa napapansin nang maaga?
May isang paraan palabas: marketing na mababa ang badyet.
Ang marketing na may mababang badyet ay isang diskarte sa marketing na naglalayong pagdaragdag ng daloy ng mga potensyal na mamimili sa pamamagitan ng pag-akit ng kaunting pondo.
Bakit ang mga taong negosyante ay nagiging marketing na mababa ang badyet?
Maraming mga kadahilanan, ngunit ang tatlong pangunahing mga ito ay:
1. Ang item ng gastos sa advertising ay naubos ang sarili o hindi pa idineklara;
2. Puwersahin ang sitwasyon ng majeure na pinipilit kang gumawa ng mga pang-emergency na hakbang (lalo itong nauugnay sa isang pagkawala o pagbagsak ng kita);
3. Gusto ng higit pa para sa mas kaunti.
Ang pangatlong punto ay ang pagnanasa ng bawat negosyante. Ang mga malalaking kumpanya ay naniniwala na sa pamamagitan ng pamumuhunan ng malaking halaga sa advertising nang isang beses at pagtanggap ng isang pandaigdigang pormula para sa pag-akit ng mga customer, palagi silang makikilala at in demand ng mamimili sa merkado.
Ngayon ay hindi kinakailangan na mamuhunan ng maraming pera sa mga diskarte sa pagbili, dahil halos lahat sa kanila ay napag-aralan at ipinakita bilang mga halimbawa sa panitikan sa negosyo, mga pagsasanay at mga dalubhasang master class.
Sino ang nakikinabang sa marketing na mababa ang badyet?
Ito ang pinakakaraniwang tanong na hinihiling ng karamihan sa mga negosyong tao. Mayroong tatlong uri ng mga negosyo: maliit, katamtaman at malaki.
Walang alinlangan, para sa isang maliit na negosyo, ang ganitong uri ng marketing ay isang magandang pagkakataon upang ipakilala ang iyong sarili sa isang minimum na pamumuhunan. Ang mga gastos sa advertising ay makabuluhang nabawasan ng maraming beses, at ang kahusayan ay tumataas.
Para sa mga negosyo na may katamtamang sukat, ang pagmemerkado na mababa ang badyet ang pangunahing diskarte para sa pag-unlad at pagpapasikat ng isang produkto o serbisyo. Ang halaga ng ganitong uri ng advertising ay proporsyonal sa makabuluhang paglago ng kliyente at pagkilala.
Para sa isang malaking negosyo, ang naturang diskarte sa marketing ay magiging isang katulong na makakatulong upang maakit ang pansin. Magiging mahusay din itong paglipat kaugnay sa mga kliyente na hindi makumbinsi ng ordinaryong advertising.
Sino ang gumagamit ng marketing na mababa ang badyet?
Ang diskarte na ito ay nakakuha ng pansin ng ganap na lahat ng mga modernong kumpanya. Gayunpaman, sino ang hindi interesado na makakuha ng higit at magbabayad ng mas kaunti? Susunod, titingnan namin ang mga tanyag na kumpanya at magbibigay ng mga halimbawa ng diskarte na ginagamit nila.
1. Barter. Ang diskarteng ito ay binubuo sa kooperasyon ng dalawa lalo na ang malalaking kumpanya, na batay sa pagpapalitan at pagdaragdag ng linya ng mga kalakal at serbisyo ng bawat isa. Ang diskarte sa pag-unlad na ito ay ginagamit ng maraming mga domestic na kumpanya, ang isa sa mga ito ay Rosinter.
2. Advertising sa pinto. Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay simple - ang kumpanya ay gumagawa ng mga naka-print na materyales at isinabit ito sa mga doorknobs sa rehiyon kung saan matatagpuan ang kumpanya / kompanya / negosyo. Ang uri ng marketing na may mababang badyet na ito ay higit na hinihiling sa maliit na angkop na lugar sa negosyo, tulad ng isang cafe na naghahatid ng pagkain sa iyong bahay. Ngayon ang ganitong uri ng diskarte ay ginagamit ng sikat na chain ng restawran ng ILPatio.
3. Libreng pamamahagi ng SMS. Ito ay isang uri ng komunikasyon sa pagitan ng isang nagbebenta at isang potensyal na kliyente, na isinasagawa ng mga tindahan ng chain at non-chain. Kasama sa mga halimbawa ang mga kilalang nagtitingi tulad ng Letoile, O'STIN na mga tindahan ng damit, atbp.
4. Paglalapat sa mga panlabas na bagay. Dito, ang mga gastos ay limitado sa pamamagitan lamang ng pintura at stencil. Sa mga kundisyon ng isa o maraming mga lungsod, ang naturang advertising ay magiging epektibo. Tulad ng para sa tanyag na gumagamit ng naturang diskarte sa marketing, narito ang halimbawa ng Nike, na nag-iiwan ng kilalang logo nito at salitang Run on benches sa lahat ng parke sa buong mundo. Bilang karagdagan sa kamalayan ng tatak, maaari mo ring makita ang pagganyak na naghihikayat sa mga tao na kumilos. Sa Russia, sa pedestrian zebra tawiran, maaari kang makakita ng isang ad para sa ahente ng paglilinis ng Mr. Propper.
5. Mga sticker. Ang diskarte na ito ay popular sa parehong malaki at maliit na negosyo. Pagpasok sa isang tindahan, lalo na ang isang malaking shopping center, nakakakita kami ng mga palatandaan sa sahig kung saan ang pangalan ng tindahan ay madalas na naroroon. Ginagamit ng mga tindahan ng Auchan ang diskarteng ito upang maakit ang mga customer.
6. Mga kard sa negosyo. Ang taktika sa marketing na ito, na maaaring isipin ng marami, ay tumutukoy sa mga naka-print na produkto, ngunit hindi. Ang mga modernong taga-disenyo ay nakakuha ng mga card ng negosyo na ginawa mula sa iba't ibang mga materyales, tulad ng PVC. Sa tulad ng isang card ng negosyo, ang isang numero ng telepono, isang website, kung paano pumunta at mga oras ng pagbubukas ay maaaring nakasulat, ngunit maaari itong maipatupad alinsunod sa detalye ng lugar. Halimbawa, ang kumpanya ng FLOW ay gumagawa ng isang uri ng advertising dahil sa nababaluktot na materyal, katulad ng isang yoga mat.
Ang advertising na may mababang badyet ay nag-aambag hindi lamang sa pagtaas ng mga customer, ngunit din sa kamalayan ng tatak, pati na rin ang paghihikayat sa pagkilos, na makabuluhang nakakaapekto sa papasok na daloy ng customer at pagtaas ng kita. Ang pangunahing bagay sa advertising na may mababang badyet ay ang interes ng bumibili at pasiglahin silang kumilos.
Sa kasanayan sa aking pagkonsulta sa negosyo, ang advertising na may mababang badyet na mayroong pinakamataas na conversion. Maaari mong makamit ang parehong mga resulta!
