Maraming negosyante ang namuhunan sa advertising at promosyon, ngunit hindi lahat ay sinusubaybayan ang pagiging epektibo ng mga pamumuhunan na ito. Paano? Para saan? Bakit? Ito ang mga katanungan na kailangang sagutin ng isang namumuno na nagsisimulang mamuhunan sa advertising at promosyon ng kumpanya. Sa pamamagitan lamang ng pagsubaybay sa ilang mga parameter ay masasabi ng isang tao - "gumagana o hindi", "mahusay o hindi".
Panuto
Hakbang 1
Bago kalkulahin ang pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa advertising at promosyon, kailangan mong matukoy ang ilang mga parameter. Yung. tukuyin ang mga serbisyo, kalakal para sa bawat uri ng advertising o promosyon. Halimbawa, maglagay ng impormasyon sa promosyon para sa dami ng mga benta ng mga panulat sa iyong website, at ilagay ang impormasyon na mayroon kang sobrang mga talaarawan sa mga buklet. Ang bawat indibidwal na daluyan ng advertising ay may sariling impormasyon!
Hakbang 2
Gumuhit ng isang talahanayan kung saan ipahiwatig mo sa pamamagitan ng linya ang lahat ng mga paraan ng komunikasyon sa mga potensyal na customer:
website, banner, SMS mailing, advertising sa radyo, pakikilahok sa mga eksibisyon (pamamahagi ng mga business card), mga site sa Internet (kung ang natatanging impormasyon tungkol sa iyong sarili ay inilalagay sa bawat indibidwal na site).
Gamitin ang mga haligi upang maitala ang mga petsa ayon sa mga linggo, buwan, at iba pa hanggang sa katapusan ng taon o ang bisa ng panahon ng pag-post ng impormasyon. Kinakailangan na buodin ang mga resulta ayon sa mga panahon: linggo, buwan, taon.
Hakbang 3
Kinakailangan din na ipahiwatig ang halaga ng isang tukoy na paglalagay ng impormasyon, ngunit mas mahusay na gawin ito sa isa pang sheet ng talahanayan ng Excel.
Kailangan mo ring tiyakin na ipahiwatig ang dami ng mga kontrata.
Hakbang 4
Ilunsad ang isang ad o iba pa, umupo sa tabi ng telepono o malapit sa computer at itala kung sino ang tumawag. Hindi palaging masasabi ng kliyente nang eksakto kung saan siya nakakita ng impormasyon tungkol sa iyo at sa iyong produkto. Ngunit dahil inilagay mo nang tama ang lahat, hindi mo na kailangang magtanong.
Tumawag sila at tinanong tungkol sa mga panulat - maglagay ng tsek sa mga patlang na "petsa" at "site". Tinanong tungkol sa mga talaarawan - itala ang mga "petsa" at "buklet" na mga cell.
Huwag kalimutan na itakda ang halaga ng mga kontrata. Sa ganitong paraan, bubuo ka ng isang "funnel ng benta" at matukoy kung anong uri ng daloy ng customer at saan ito nagmumula.
Hakbang 5
Dalawang sheet para sa funnel ng benta at para sa dami ng mga kontrata ay naibubuod sa isang talahanayan ng buod - ang halaga ng advertising at ang kita mula sa advertising na ito.
At pagkatapos lamang maaari mong malaman kung aling pamamaraan ang nagdadala ng isang mas malaking daloy ng mga customer at isang malaking halaga ng mga kontrata.
Ngunit hindi ka dapat huminto, pana-panahong palitan ang impormasyong nai-post sa iba't ibang paraan ng komunikasyon sa mga kliyente. Maaaring mangyari na:
- ang mapagkukunang ito ay hindi nagdadala ng tamang pagbabalik;
- Ang isang impormasyon sa isa pang mapagkukunan ay maaaring magdala ng mas maraming kita.
