Mayroong isang medyo mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado ng ligal na mga serbisyo. Ito ay may kaugaliang lumago nang tuluy-tuloy, na ginagawang mas mahirap ibenta ang mga serbisyo sa mga firm ng batas. Upang hindi maiiwan nang walang trabaho, kinakailangan upang aktibong mag-advertise ng mga serbisyo, upang magbigay ng isang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente at mataas na kalidad ng mga serbisyong ibinigay.
Kailangan iyon
- kaalaman sa target na madla
- advertising
- karampatang mga dalubhasa sa pagbebenta
Panuto
Hakbang 1
Lumikha ng isang departamento ng pagbebenta sa iyong kumpanya. Kumuha ng dalawang tao upang magsimula, sanayin sila. Sa hinaharap, depende sa dami ng trabaho, kakailanganin mo ng ilang higit pang mga tao sa kagawaran. Tandaan, ang mga trabaho ay kailangang magbayad.
Hakbang 2
Susunod, kailangan mong hanapin ang mga channel kung saan isusulong ng iyong kumpanya ang mga serbisyo nito:
- Ang mga tagapamagitan ay mga ahensya ng real estate at realtor;
- Sama-sama ang pagbebenta sa iba pang mga kumpanya (ang parehong mga ahensya ng real estate, bangko, kumpanya ng seguro, atbp.);
- Internet - nagtatrabaho sa mga forum, blog, social network, lumilikha ng iyong sariling website;
- Direktang mga benta;
- Advertising.
Hakbang 3
Ang paggawa ng isang pangalan para sa iyong sarili ay ang pangunahing paraan upang akitin ang mga kliyente sa iyong kumpanya. Una, pag-aralan ang iyong target na madla, na higit na nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Ang isang law firm ay maaaring gumana sa maraming mga lugar nang sabay-sabay: mga bagay sa pamilya, pananalapi, mortgage, atbp.
Hakbang 4
Alamin kung ano ang interesado ang iyong mga potensyal na customer, kung ano ang nabasa nila, kung anong mga TV channel ang pinapanood nila, kung ano ang kanilang edad. Ang lahat ng ito ay makakatulong matukoy kung aling uri ng advertising ang pinakamahusay para sa isang partikular na pangkat.
Ang pangunahing paraan ng pamamahagi ng impormasyon sa advertising:
- Panlabas na advertising (mga banner, signboard, haligi, atbp.);
- Ang paglalagay ng impormasyon sa media (mga artikulo sa advertising, maikling tala);
- Pamamahagi ng mga leaflet;
- Mga benta sa telepono (malamig na tawag);
- Pagpapadala ng mga email;
- Mga eksibisyon, forum, seminar;
- "Bali-balita".
