Kapag nagtatrabaho sa larangan ng pagbebenta, madalas mong harapin ang pangangailangan na magbenta ng mga kalakal o serbisyo sa mga ligal na entity. Ang mga kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang komplikadong sistema ng samahan, o binubuo ng apat o limang tao, ngunit ang iskema ng pagbebenta para sa kanila ay karaniwang pareho. Dapat mong malinaw na sundin ito kung talagang nais mong magbenta ng isang produkto o serbisyo sa isang ligal na nilalang.
Panuto
Hakbang 1
Una sa lahat, lumikha ng isang database ng mga kumpanya na maaaring interesado sa iyong produkto o serbisyo. Dapat maglaman ang database ng pangalan ng kumpanya, mga contact, address, pati na rin ang iyong puna at kasalukuyang katayuan.
Hakbang 2
Magsimulang tumawag. Ang bawat kumpanya, anuman ang laki nito, ay may isang empleyado na responsable para sa paggawa ng mga desisyon sa iyong isyu, ang iyong layunin ay upang mahanap ang kanyang mga detalye sa pakikipag-ugnay para sa direktang komunikasyon. Upang magawa ito, maaari mong tanungin ang kalihim tungkol dito nang direkta, na nagpapakilala sa iyong sarili bilang isang consultant, o alamin nang hindi direkta, na nagpapakilala sa iyong sarili bilang isang reporter ng isang pahayagan. Ang pinakamahalagang bagay dito ay upang daanan ang sekretaryo ng hadlang.
Hakbang 3
Nakipag-ugnay sa taong magpapasya, huwag magmadali upang agad na ipakita sa kanya ang iyong produkto. Sandaling sabihin sa kanya kung bakit ka tumatawag at humiling ng isang e-mail address upang makapagpadala ng isang mini-pagtatanghal. Kapag nalaman mo na ang email address sa pakikipag-ugnay, gumawa ng isang tipanan.
Hakbang 4
Dapat kang pumunta sa pagpupulong, na dati nang handa para sa mga detalye ng mga aktibidad ng kliyente. Isaalang-alang ang mga pangangailangan ng kumpanyang ito. Ang pinakamagandang pagpipilian ay kung gagawin mo ang iyong oral na pagtatanghal batay sa eksaktong kinakailangan ng kumpanya dito at ngayon. Makinig sa kausap sa dulo, tandaan na walang kailanman sapat na impormasyon. Ang mas maraming sinabi ng kliyente tungkol sa kung ano ang kailangan niya, mas maraming mga anchor point na magkakaroon ka upang maibenta ang iyong produkto.
