Ang kita sa tindahan ay nakasalalay sa tatlong pangunahing mga kadahilanan: mahusay na pamamahala, aktibidad ng promosyon, at mga kasanayan sa salesperson. Upang madagdagan ang kita, dapat mo ring pag-aralan ang sitwasyon sa merkado, ayusin ang hanay ng mga produktong inaalok at maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos.
Kailangan iyon
Pagsusuri sa SWOT, plano sa marketing, plano sa negosyo
Panuto
Hakbang 1
Magsagawa ng pagtatasa ng SWOT na detalyadong tumingin sa apat na aspeto ng negosyo - mga kalakasan, kahinaan, at mga pagkakataon at pagbabanta. Habang ang unang dalawang aspeto ay panloob at isiwalat ang sitwasyon sa kumpanya, ang pangalawa at pangatlo ay nauugnay sa panlabas na kapaligiran. Ang ganitong uri ng pagsasaliksik ay tumutulong upang maunawaan ang mga dahilan para sa kawalan ng paglago ng kita.
Hakbang 2
Mag-order ng audit. Ito ay nagkakahalaga ng pag-aralan ang parehong mga mapagkukunan ng negosyo ng negosyo, kabilang ang mga pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig, at ang estado. Ang isang pag-audit ng mga tauhan ay maaaring magsama ng pagbabago sa talahanayan ng mga tauhan, pagbabago ng mga paglalarawan sa trabaho, mga larawan ng araw ng pagtatrabaho, at iba pang mga aspeto na nauugnay sa mga tauhan. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga grocery store, kapaki-pakinabang na suriin ang mga teknolohiya para sa paggawa ng mga semi-tapos na produkto at iba pang mga produktong gawa sa pagbebenta sa negosyo.
Hakbang 3
Suriin ang iyong plano sa negosyo. Kung ang inaasahang halaga ng kita dito ay mas mataas kaysa sa totoong isa, hanapin ang pagkakaiba. Bakit umuunlad ang sitwasyon sa ganitong paraan, maaari mong malaman at pag-aralan ang plano sa marketing. Marahil, ang pagtaas sa kita ng tindahan ay hindi nagaganap dahil sa hindi sapat na mapagkukunan na inilalaan para sa promosyon. Ang mga pagkakamali sa pagtukoy ng larawan ng target na pangkat (ayon sa pagkakabanggit, mga kagustuhan ng konsyumer), mga pagbabago sa pangkalahatang pang-ekonomiyang sitwasyon, hindi naiakalang mga pagbabago sa paggalaw ng daloy ng customer, atbp ay maituturing na mga pagkakaiba-iba ng mga pagkakamali sa marketing.
Hakbang 4
Lumikha ng isang bagong plano sa marketing batay sa mga pagkakamali na nahanap mo. Maaari itong magsama ng tatlong pangunahing mga bloke: isang kampanya sa advertising, isang kampanya sa PR, at mga promosyong kinakailangan para sa promosyon sa online. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng ilang mga pagkilos, maaari kang makakuha ng higit pang mga nagbabayad na madla. Ngunit ang pagtaas ng kita ng isang tindahan ay hindi katulad ng pagtaas ng kita. Upang makakuha ng mas mataas na kita mula sa isang negosyo, may isa pang mahahalagang hakbang na dapat gawin.
Hakbang 5
Bawasan ang mga gastos. Maaaring isama dito ang pagsasaayos ng mga oras ng pagbubukas ng outlet, ang hanay ng mga produkto, pagpapakita ng mga kalakal, pati na rin ang pagrepaso sa detalye ng mga kagamitang pangkalakalan na kumokonsumo ng labis na kuryente. Tiyaking gawin ang pagsubaybay sa supplier. Marahil ay nasanay ka sa pakikipagtulungan sa parehong mga importers, habang ang iba ay lumitaw sa merkado ng Russia noong una, na nag-aalok ng mas kanais-nais na mga kundisyon. Tulad ng sa anumang negosyo, walang mga maliit na bagay sa kalakalan.
