Ang merkado ay sobra na sa mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo para sa pagbebenta at pag-upa ng real estate. Paano masubukan ng isang batang ahensya na paunlarin ang sarili sa mga kundisyon ng mabangis na kompetisyon?
Panuto
Hakbang 1
Magpasya nang isang beses at para sa lahat sa direksyon ng iyong ahensya. Subukang magpakadalubhasa lamang sa pag-upa o pagbili at pagbebenta lamang ng pabahay, o piliing magtrabaho kasama ang isang pondo na hindi pang-tirahan. Ang bawat direksyon ay may sariling pagtutukoy at pamamaraan ng "promosyon".
Hakbang 2
Magsagawa ng pagsasaliksik upang makilala ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga kakumpitensya. Maaari itong magawa, halimbawa, sa pamamagitan ng paraan ng pagtatanong sa populasyon. Dahil sa oras at pera, kumilos bilang mga kliyente ng pinakamatagumpay na mga kumpanya mula sa iyong pananaw. Lumikha ng isang independiyenteng TOP-10 para sa panloob na paggamit upang bihira kang tumawid sa mga nakikipagkumpitensyang ahensya, ngunit gamitin ang kanilang mga pamamaraan. Bumuo ng iyong database na isinasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng pagtatrabaho sa real estate sa iyong rehiyon.
Hakbang 3
Kung nagpaparenta ka ng pabahay, pagkatapos ay tandaan na ang lugar na ito ay likas na pana-panahon sa likas na katangian at nauugnay sa mga detalye ng iyong rehiyon (mga mag-aaral, tinanggap na manggagawa, manlalakbay sa negosyo, nagbabakasyon). Samakatuwid, halimbawa, para sa mga mag-aaral, maaari kang mag-isyu ng mga leaflet na may pinakakaraniwang mga pormula na pisikal at matematika, o sumasang-ayon sa serbisyo sa paghahatid ng pizza at pangangasiwa ng mga naka-istilong club upang maglagay ng mga form at balita sa iyong mga polyeto. Para sa mga manggagawa na nagtatrabaho para sa pag-upa, mag-post kasama ng impormasyon tungkol sa iyong mga serbisyo, impormasyon tungkol sa mga ahensya ng pagrekrut, atbp. Mas mahusay na ipamahagi ang naturang mga polyeto sa mga istasyon ng tren at mga istasyon ng bus, pati na rin sa mga taxi, sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa mga serbisyo sa pagpapadala.
Hakbang 4
Kung nakikipagtulungan ka sa pagbebenta at pagbili ng pabahay, pagkatapos ay ilagay ang mga ad sa mga pahayagan, sa mga elevator, sa mga board message sa mga lugar ng tirahan, sa mga hintuan ng bus. Bilang karagdagan, kung payagan ang mga pondo, mag-order ng isang ahensya sa advertising na maglagay ng mga ad sa mga gitnang kalye ng lungsod (mga banner, streamer, atbp.).
Hakbang 5
Bumuo ng isang corporate pagkakakilanlan para sa iyong mga empleyado (pababa sa damit). Mag-order ng mga business card at brochure mula sa isang ahensya sa advertising upang ang mga empleyado, na pupunta sa isang pagpupulong kasama ang isang kliyente, ay maihahanda na ang batayan para sa mga sumusunod na transaksyon ("ang paraan ng pagsasalita sa bibig ay hindi pa nakansela").
Hakbang 6
Nag-aalok ng pinaka-kanais-nais na mga kundisyon para sa lahat ng mga may-ari at kliyente (halimbawa, isang pagbaba sa rate ng interes para sa mga serbisyo). Ayusin ang mga karagdagang aktibidad: paglilinis ng mga nasasakupang lugar pagkatapos ng nakaraang mga nangungupahan, pag-escort at paghahatid ng mga kasangkapan sa bahay mula sa apartment patungo sa apartment. Sa madaling salita, lahat ng bagay na minsan ay nakalilito sa iyong potensyal na kliyente at madalas na nagsisilbing pangunahing balakid sa paggawa ng pangwakas na desisyon tungkol sa pagbili, pagbebenta o pagrenta.
Hakbang 7
Kung balak mong magtrabaho kasama ang isang pondo na hindi pang-tirahan, magpatulong sa suporta ng pangangasiwa ng lungsod at pirmahan ang mga kontrata sa mga nangungunang sentro ng tanggapan. Siyempre, ang may karanasan lamang na mga realtor ang may kakayahang magtrabaho kasama ang mga naturang bagay, ngunit kung isasaalang-alang mo ang iyong sarili na tulad nito, maaari kang makipagtulungan sa mga katunggali sa una, magsagawa ng maliliit na order para sa kanila hanggang mabuo ang database at hindi ka makilala sa merkado … Ang landas na ito ay ang pinaka mahirap, ngunit din ang pinaka-kumikitang.
Hakbang 8
Siguraduhing likhain ang iyong website sa internet. Magbayad ng espesyal na pansin sa seksyon ng balita at i-update ang feed araw-araw. Isumite sa site ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa iyong sarili, isang katalogo ng larawan ng mga bagay na ipinagbibili (o naghahanap ng isang nangungupahan) at mga pagsusuri ng mga nagpapasalamat na customer.
