Upang sumulat ng isang pangmatagalang plano, kailangan mong pag-aralan nang mabuti ang paksang pinag-uusapan. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa marketing. Halimbawa, kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto o serbisyo sa merkado, kinakailangang pag-aralan ang sektor ng ekonomiya na kinabibilangan nila, pati na rin ang target na madla, ibig sabihin. mga mamimili na interesado sa kanila sa ilang kadahilanan.
Kailangan iyon
- - Mga resulta ng pananaliksik sa marketing;
- - Isang kompyuter.
Panuto
Hakbang 1
Magsimulang magsulat lamang ng isang plano pagkatapos matanggap ang mga resulta ng pagsubaybay sa sitwasyon sa merkado. Kung hindi man, napakadali na magkamali sa unang yugto at pagkatapos ay humantong sa isang potensyal na negosyo sa maling landas. Pag-aralan kung sino ang iyong pangunahing kakumpitensya. Isaalang-alang kung may anumang bagay sa iyong negosyo na maaari mong kalabanin sa kanila. Kung wala pang sagot sa katanungang ito, simulang gumuhit ng isang plano kasama nito. Sa madaling salita, ang unang bahagi ng pangmatagalang plano ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng ideya, na ginawa ng humigit-kumulang na ugat: ang produkto, para kanino ito ay dinisenyo, kung ano ang kailangan ng customer na nasiyahan ito, sino bukod sa inaalok mo ito sa merkado, bakit ang mga customer ay babaling sa iyo.
Hakbang 2
Ilarawan ang bahagi ng produksyon. Magsimula sa pamamagitan ng listahan ng mga nasasalat na assets na kinakailangan upang mailunsad ang proyekto. Marahil kailangan mo ng ilang uri ng kagamitan, warehouse o lugar ng produksyon, isang tanggapan na may ilang kagamitan sa opisina, atbp. Pagkatapos ng nasasalat, magpatuloy sa paglalarawan ng hindi madaling unawain na mga assets. Anong mga kakayahan ang dapat magkaroon ng iyong mga empleyado upang mapagtanto ang kanilang mga plano? Batay dito, bumuo ng talahanayan ng staffing. Upang mag-navigate sa mga suweldo na naaayon sa iyong rehiyon, maaari mong gamitin ang isa sa mga serbisyo na nagbibigay ng malalaking mga portal sa Internet na nakatuon sa pagtatrabaho.
Hakbang 3
Gumawa ng isang plano sa pagbebenta. Dapat itong hanapin ang display at mga prinsipyo ng paghahanap para sa mga customer, at kanilang aktibidad sa pagbili, at ang kinakailangang kawani ng mga ahente o tagapamahala na magsasagawa ng mga benta. Tandaan na ang tagumpay ng hinaharap na negosyo ay nakasalalay sa itinatag na mga benta ng 60 porsyento. Sumulat ng isang plano sa marketing na sumasalamin sa lahat ng mga promosyon na naglalayong itaguyod ang iyong kumpanya.
Hakbang 4
Kalkulahin ang materyal na bahagi. Madali itong gawin, pagkatapos mong malaman ang halagang kinakailangan para sa kagamitan at iba pang mga pag-aari, pag-upa ng mga lugar, pondo ng sahod, atbp Ipagpalagay kung magkano ang ibebenta ng produksyon, sabihin, sa isang buwan. Batay dito, tukuyin kung kailan maabot ng kumpanya ang point na break-even (iyon ay, itigil ang pangangailangan ng mga subsidyo), at kailan - simulan ang return on investment. Ayon sa natanggap na data, posible na maglabas ng isang plano sa pamumuhunan, alinsunod sa kung saan ang oras ng pagbabalik ng mga hiniram na pondo ay magiging malinaw kung magpasya kang kumuha ng utang.
