Upang madagdagan ang mga benta sa tindahan, maaari mong sundin ang isa sa mga sumusunod na landas. Gumawa ng mas mataas na average na halaga ng pagbili o umakit ng maraming mga mamimili. At sa katunayan, at sa ibang kaso, ang kurba ng mga benta ay tiyak na tataas.
Kailangan iyon
- - ulat ng benta
- - numero ng telepono para sa pakikipag-ugnay sa mga supplier
- - pagsasanay ng mga nagbebenta
- - pr-kampanya
- - plano ng media
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang mga ulat sa pagbebenta sa huling 3-4 na buwan. Tiyak na magkakaroon ng mga posisyon na "patay na timbang". Kung mayroon kang mga ito para sa pagpapatupad, sumang-ayon sa tagapagtustos na ibalik o palitan ang mga ito ng mga katulad na modelo, ngunit na mabilis mong ipinatupad. Bilang panuntunan, ang mga supplier ay handang pumasok sa diyalogo sa mga tindahan, dahil interesado sa pakikipagsosyo. Kung ang produktong na-freeze ay pag-aari ng tindahan, ibig sabihin, binili ito ng post-pay o deferred na pagbabayad, ngunit lumipas na ang mga deadline at nabayaran na ang pera, oras na upang makabuo ng mga promosyon para sa maagang pagbebenta.
Ang susi sa mabuting paglilipat ng tungkulin ay ang mga produkto ng tindahan ay dapat na ganap na na-update bawat tatlong buwan. Totoo ito lalo na para sa maliliit na tindahan sa loob ng maigsing distansya, na karamihan ay binibisita ng mga regular na customer. Ang mga eksepsiyon ay ang mga tindahan na nagbebenta ng malalaking kalakal na may mataas na halaga. Para sa kanila, ang panahong ito ay humigit-kumulang na anim na buwan.
Hakbang 2
Suriin ang serbisyo. Magsagawa ng mga pagsasanay sa pagbebenta sa mga nagbebenta - marahil walang pagtaas sa mga benta sa iyong tindahan dahil sa ang katunayan na ang mga nagbebenta ay hindi alam kung paano magbenta? Bilang isang "mabuting tao" - hindi isang propesyon, ang isang magiliw na empleyado sa counter ay hindi pa isang salesperson. Marahil ang mga empleyado ng tindahan ay magiging masaya na taasan ang average na tseke, ngunit hindi nila alam kung paano.
Kumuha ng isang matagumpay na coach ng negosyo upang matulungan ang mga salespeople na makabisado ang kanilang mga kasanayan sa pagbebenta. Gagabayan niya sila sa pamamagitan ng sistema ng pagsasanay, na tinatawag ng mga trainer na "ZUN" (Kaalaman - Mga Kakayahan - Mga Kasanayan). Sa madaling salita, sasabihin sa iyo ng isang coach ng negosyo kung paano magbenta; ipapakita sa iyo kung paano; ay gagana ang kasanayan sa mga benta, na kung saan ay kinakailangan upang madagdagan ang kita sa tindahan.
Hakbang 3
Bumuo ng isang kampanya sa advertising o PR. Mayroong dalawang paraan upang makakuha ng mas maraming mga customer sa iyong tindahan. Ang paraan ng paglalagay ng advertising (kabilang ang imaheng advertising - sa mga makintab na magasin, telebisyon, radyo, atbp.) Dapat mapili ng mga tindahan na nagbebenta ng mamahaling, natatangi o malalaking sukat na binili ng mga mamimili tulad ng nakaplano. Maaari kang pumunta sa mga naturang tindahan sa buong lungsod. Para sa isang kampanya sa advertising, kinakailangan upang gumuhit ng isang karampatang plano sa media, pati na rin bumuo ng mga mekanismo para sa pagsusuri ng return on investment.
Mga tindahan na nasa maigsing distansya, kasama mga grocery store, na pangunahing dinisenyo para sa isang naninirahan na naninirahan o nagtatrabaho sa malapit na lugar, maaari naming inirerekumenda ang pr. Ang pinakamahusay na paraan upang madagdagan ang mga benta sa mga tindahan sa mga ganitong kaso ay ang pagbuo ng mga programa sa katapatan. Itali ang mamimili sa punto ng pagbebenta, magagawa ito sa pamamagitan ng pag-isyu ng mga card ng diskwento tulad ng "Pangatlong pagbili sa isang linggo - 20% na diskwento", atbp. Sa mga tindahan na idinisenyo para sa mga kabataan, ang loyalty program ng format na "Magdala ng dalawang kaibigan - makakakuha ka ng 15% na diskwento sa kanilang mga pagbili" ay nagdaragdag ng maayos sa kita.
Maaaring payuhan ang mga grocery store na magbenta ng 5-6 na mga item na mataas ang demand na walang margin ng kalakalan. Pagkatapos ang bulung-bulungan na ang ilang mga produkto ay mas mura sa tindahan na ito kaysa sa iba ay mabilis na kumalat sa buong nakapalibot na mga patyo. At ang mga tindahan na ito ay magpapataas ng benta dahil sa mga karagdagang pagbili, dahil hindi lamang para sa 5-6 na mga item ang mga mamimili na pupunta sa tindahan.
