Ang pagbili ng isang produkto ay isang proseso na sumusunod sa mga sikolohikal na stereotype ng pag-uugali ng customer. Ang ilang mga mamimili ay kusang bumibili batay sa isang biglaang salpok, ang iba pagkatapos maingat na suriin ang impormasyon ng produkto. Mayroong ilang mga pattern sa pag-uugali ng mamimili na maaaring dagdagan ang mga benta sa tingian.
Panuto
Hakbang 1
Posisyon ng mga dressing booth sa tindahan upang makita ang mga ito mula sa karamihan sa mga puntos sa kalawakan. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga palatandaan na nakaturo sa kanila upang ang mga nais na subukan ang mga damit ay mabilis na mahahanap ang mga ito nang hindi nagtatanong sa sinuman. Ipahiwatig ang mga sukat kapwa sa label at paggamit ng isang sticker sa isang hanger o istante.
Hakbang 2
Taasan ang bilang ng mga nagbebenta sa iyong tindahan ng gamit sa bahay sa Sabado ng hapon. Ang pangangailangan na ito ay idinidikta ng katotohanan na, ayon sa pagsasaliksik sa merkado, 75% ng mga mamimili ang bumili ng kategoryang ito ng mga kalakal sa Sabado pagkatapos ng 5 pm, at 25% lamang - bago mag-12 ng tanghali.
Hakbang 3
Ilagay ang mga basket sa pamimili sa maraming mga puntos sa loob ng lugar ng mga benta. Kung wala ang mga ito, ang mga mamimili ay karaniwang bibili ng hindi hihigit sa tatlong mga yunit ng kalakal, habang may mga basket, ang average na dami ng mga biniling produkto ay tumataas nang maraming beses.
Hakbang 4
Sa mga pasilyo, maglagay ng mga kalakal na hindi nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang (mga tsokolate, chewing gum, atbp.). Ilipat ang mas kumplikadong mga kalakal mula sa pasilyo sa isang lugar kung saan maaari mong ligtas na mabasa ang label sa kanila.
Hakbang 5
Ilagay ang mga produkto para sa mas aktibong mga benta sa antas ng mata ng mga bisita sa kanan, o bahagyang sa kanan ng isang mahusay na biniling produkto. Gumagana ito dahil ang karamihan sa mga mamimili ay kanang kamay at may posibilidad na kunin kung ano ang nasa kanang bahagi.
Hakbang 6
Lumikha ng isang sulok para sa mga kalalakihan sa mga tindahan ng kababaihan kung saan maaari silang mamahinga at hindi madaliin ang kanilang mga kababaihan habang namimili. Magsuot ng mga kumportableng upuan, maglagay ng TV, i-highlight ang isang maliit na rak na may maliit na electronics, mga aksesorya ng kotse.
Hakbang 7
Maglagay ng malalaking kahon na may malaking label sa mga istante sa ibaba ng tuhod at sa itaas ng antas ng mata. Ito ay kinakailangan upang ang mga platform ng pangangalakal na mawalan ng paningin upang makaakit ng pansin.
Hakbang 8
Sa mga tindahan ng kababaihan, magkaroon tayo ng pagkakataong hawakan ang mga produkto, ilakip ang mga ito sa ating sarili, at makita ang mga ito mula sa labas. Para sa mga tindahan ng kalalakihan, kinakailangan ang detalyadong mga label na may maraming bilang ng mga katangian.
