Mayroong tone-toneladang mga libro at higit pang mga pagsasanay na nangangako na sasagutin ang pinakamahalagang katanungan ng sinumang negosyante - kung paano madagdagan ang kakayahang kumita ng isang negosyo. Hindi lahat ng payo ng kahit na ang pinaka-bihasang negosyante ay pangkalahatan. Samakatuwid, hindi ka dapat maghanap ng isang panlunas sa lunsod o isang resipe na malulutas ang lahat ng mga problema sa kakayahang kumita, na parang sa pamamagitan ng mahika. Gayunpaman, hindi ito magiging labis upang kumuha ng ilang mga tip sa serbisyo para sa maraming mga negosyante, lalo na ang mga nagsisimula.
Ang kawalan ng kakayahang magamit ng negosyo o nagtatrabaho na "to zero" ay mabilis na nagsawa at kapag lumitaw ang mga unang palatandaan ng negatibong kakayahang kumita, iniisip ng negosyante ang tungkol sa pagsasara ng kanyang ideya. Sinabi ng mga analista sa negosyo na higit sa 85% ng mga maliliit at katamtamang sukat na mga negosyo ang gumagawa nito sa kanilang unang taon ng pag-iral. Kasabay nito, ipinapakita ng mga istatistika na madalas ang dahilan ng kawalan ng kita ay ang kilalang mga pagkakamali ng mga negosyante at negosyante mismo.
Ang isang pagkakamali sa pagpaplano ng negosyo ay maaaring magastos. Kung ang may-akda ng materyal ay ang negosyante mismo, kung gayon kadalasan ang lahat ng mga gastos ay kinuha nang isang malaking paglalakbay. Sa parehong oras, ang underestimation ng tinantyang mga gastos ay hindi mas mababa nakakasama kaysa sa overestimation. Ang pagkakaroon ng plano para sa isang antas ng paggasta ng isang halaga na makabuluhang lumampas sa katotohanan, pinapanatili ng negosyante ang mga pondong ito na kailangan niya sa ibang direksyon. Halimbawa, ang pagpaplano upang maglunsad ng isang napakalaking kampanya sa marketing pagkatapos ng isang tiyak na oras, ang manager ay maaaring maglagay ng isang halaga sa napalaki na mga rate, habang ang mga pondo para sa kasalukuyang mga pangangailangan, halimbawa, payroll, ay maaaring makolekta mula sa mga pondong nakalaan para sa pag-upa ng mga lugar.
Ang pagsagot sa tanong kung paano tataas ang kakayahang kumita ng isang negosyo, madalas na sinusubukan ng mga analista na ibagay ang negosyante upang patuloy na repasuhin ang dati nang mga desisyon, kabilang ang mga pampinansyal.
Ang pangalawang karaniwang pagkakamali ng mga negosyanteng baguhan ay nakasalalay sa hindi makatarungang pagbaba ng presyo ng kanilang mga serbisyo o kalakal. Sa isang pagsisikap na ipakita ang isang demokratikong diskarte sa pagpepresyo, madalas kalimutan ng mga negosyante ang tungkol sa paglilipat ng tungkulin, na mayroon lamang isang hindi direktang ugnayan sa patakaran sa pagpepresyo. Bilang karagdagan, ang mas mababang mga presyo nang walang kaukulang mga gastos ng promosyon sa marketing ay maaaring pawalang bisa ang lahat ng mga pagsisikap ng negosyo. Kung gayon ang ad ay ibinigay sa gayon at pinukaw ang pagtaas ng daloy ng consumer, kung gayon ang kasunod na pagbaba nito ay maaaring sanhi ng reaksyon ng mga katunggali na gumawa ng parehong hakbang.
Ang pangatlong hakbang na dapat gawin ng isang negosyante sa pakikibaka upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo ay upang isaalang-alang ang pagiging produktibo ng paggawa. Ang antas ng mga kwalipikasyon ng mga tauhan, ang kanilang mga kasanayan at interes sa pagdaragdag ng paglilipat ng tungkulin ng negosyo ay may mahalagang papel sa kapalaran ng negosyo. Ang pinakasimpleng pagganyak para sa mga empleyado ay mga pampasiglang pampinansyal. Mas magiging maligaya at makakatulong ang mga naghihintay kung alam nilang maaari nilang i-tip ang kanilang sarili, magrerekomenda ang mga nagbebenta ng higit pang mga item para sa pagbili kung binabayaran sila ng isang porsyento ng mga nalikom.
Ang isang karagdagang paraan upang maganyak ang mga empleyado ay maaaring maging palagiang paglago ng pananalapi at isang panloob na sistema para sa pagtukoy ng pinakamahusay na mga empleyado. Ito ang "Mga Lupon ng Karangalan" para sa pinakamahusay na mga empleyado ng buwan, at mga bonus para sa natitirang mga empleyado, pati na rin mga kaaya-ayang regalo para sa holiday.
At, marahil, ang pinakamahalagang maling kuru-kuro na nagiging isang hadlang sa paglago ng negosyo ay ang kakulangan ng advertising. Siyempre, ang isang matagumpay na produkto ay hindi nangangailangan ng promosyon, ngunit kahit na ang pinaka-kumikitang negosyo maaga o huli ay nakaharap sa isang sitwasyon kapag, dahil sa aktibidad sa marketing ng mga kakumpitensya, nakakalimutan ng mamimili ang paborito kahapon. Sa kasong ito, siyempre, ang gawain sa promosyon sa marketing ay naging isa sa mga pangunahing, ngunit kailangan din ng isang karampatang diskarte dito, dahil ang mahusay na advertising ay ang nagdala ng 100 mula sa namuhunan na ruble.
