Ang mga nagbebenta ng kalakal at serbisyo ay laging interesado sa pag-akit at pagpapanatili ng mga bagong customer. At makakatulong ito sa mga naka-target na stock na naglalayong pagdaragdag ng demand ng consumer. Ang isa sa mga pinaka-karaniwang sitwasyon para sa mga nasabing promosyon ay nagsasangkot ng pagtanggap ng mga karagdagang bonus para sa pagbili ng mga kalakal. Ang matagumpay na pagpapatupad ng naturang mga kaganapan higit sa lahat ay nakasalalay sa kalidad ng kanilang paghahanda.
Panuto
Hakbang 1
Alamin para sa iyong sarili kung sino ang magiging kalahok ng aksyon. Una sa lahat, ito ang mga potensyal na mamimili na tumugon sa kampanya sa advertising at binisita ang negosyong pangkalakalan. Ang isa pang kalahok sa hinaharap na pagkilos ay ang tauhan ng tindahan, iyon ay, ang mga salespeople. Ang advertising mismo ay hindi nagbebenta ng anumang bagay; ang matagumpay na pagbebenta ay 80% nakasalalay sa kakayahan ng nagbebenta na mag-alok ng produkto. Ang pangatlong katangian ng pagkilos ay ang pinuno ng tindahan (manager, administrador o direktor). Itinatakda ng taong ito ang tono para sa buong pagkilos.
Hakbang 2
Tukuyin ang mga motibo ng mga kalahok sa kilos. Ang pagkakaiba sa pagganyak ng mga kalahok ay dahil sa kanilang magkakaibang interes. Ang mamimili ay tumutugon sa promosyon na umaasang mabili ang produkto sa pinakamababang presyo at makatanggap ng mga karagdagang benepisyo sa anyo ng serbisyo o mga bonus. Ang nagbebenta ay interesado sa mga gantimpala ng materyal at bonus para sa ginawang trabaho. Ang administrator, bilang karagdagan sa bayad, ay interesado sa paglipat ng career ladder, pagdaragdag ng mga benta ng enterprise.
Hakbang 3
Maghanda para sa magkakaibang target na madla. Parehong isang lalaki at isang babae, isang mag-aaral o isang nakatatandang mamamayan ay maaaring dumating para sa isang washing machine o ref. Ang bonus sa anyo ng paghuhugas ng pulbos para sa washing machine ay matutuwa sa babaing punong-abala ng bahay, ngunit maaari itong iwanang walang malasakit sa isang tao na nais na bumili ng isang tiket sa isang laban sa football. Samakatuwid, alagaan ang iba't ibang mga bonus. Maaari itong maging isang kahon ng serbesa, 20 litro ng gasolina, mga kemikal sa sambahayan, mga aksesorya ng computer, isang subscription sa isang beauty salon, atbp. Maging malikhain.
Hakbang 4
Tiyaking napapanahon ang iyong mga bonus. Sa kalagitnaan ng Agosto, maaari kang mag-alok ng mga gamit sa paaralan bilang isang regalo, bago ang Bagong Taon - isang hanay ng mga dekorasyon ng puno ng Pasko.
Hakbang 5
Gawing mas matagumpay ang iyong promosyon sa pamamagitan ng paglikha ng isang maliit at murang regalo para sa bawat customer. Ito ay mas mahusay kaysa sa pagguhit ng isang kotse sa lahat, dahil ang posibilidad na manalo ay napakaliit, at alam ng mga mamimili ito. Kakulangan ng mga mamimili na nakakakuha ng pansin ay bumubuo ng katapatan sa tindahan.
Hakbang 6
Mag-isip ng isang simpleng pamamaraan para sa pagtanggap ng isang bonus o premyo. Magbigay kaagad ng mga regalo pagkatapos bumili ng produkto. Halimbawa, kung ang pagtanggap ng isang regalo ay nangangailangan ng paglahok ng numero ng tseke, mag-isip ng isang malinaw na teknolohiya para sa pagpunan ng kaukulang flyer, at dapat itong gawin ng nagbebenta, hindi ng mamimili.
Hakbang 7
Panghuli, anyayahan ang customer na pumili ng isang regalo mula sa maraming mga pagpipilian. Ang kakayahang pumili ay may positibong epekto sa kalagayan ng customer. Ang pangunahing bagay ay na walang masyadong maraming mga pagpipilian upang pumili mula sa kung hindi man ang stock ay maaaring maging isang primitive na "pulgas merkado".
