Ang mga malakihang wholesales ay nakasalalay sa pagbuo nang tama ng isang matagumpay na network ng dealer. Sino, sa ating panahon, ang tumutulong sa mga tagagawa na makamit ang layuning ito? Opisyal na mga dealer o, mas simple, mga nagtitinda na nagbebenta ng mga kalakal sa ngalan ng tagagawa. Ano ang kinakailangan upang lumikha ng isang network ng dealer?
Panuto
Hakbang 1
Magpasya sa isang listahan ng mga rehiyon. Kapag pumipili ng mga tiyak na rehiyon, dapat na gabayan ang isa, una sa lahat, ng katatagan ng pangangailangan para sa ilang mga pangkat ng kalakal. At syempre, ang lokasyon ng kanilang pangheograpiya, i.e. ang layo mula sa ilang mga punto ng pagbebenta at kalapitan sa iba. Ang pakikipag-ugnayan ng isang dealer sa mga negosyo, na isinasagawa sa pinakamaikling posibleng oras at agarang serbisyo ay, marahil, ang pangunahing bentahe ng isang pinakamainam na pagpipilian ng mga rehiyon.
Hakbang 2
Hanapin ang sagot sa tanong: ano ang minimum na dami ng mga kalakal na pinlano para bumili ang dealer? Narito ito ay nagkakahalaga ng isasaalang-alang ang kapasidad ng napiling rehiyon, pati na rin ang umiiral na quota sa merkado, iyon ay, ang posibleng bilang ng mga pagbili ng mga kalakal.
Hakbang 3
Ipahiwatig ang awtoridad ng nagbebenta. Ang puntong ito ay magiging mahalaga lalo na sa proseso ng pag-sign ng kasunduan sa pagitan ng kliyente at ng dealer. Ang antas ng mga aktibong benta sa bawat tukoy na rehiyon na higit na tumutukoy sa direksyon kung saan ang kumpanya ay bubuo pa.
Hakbang 4
Ipunin ang lahat ng impormasyong kailangan mo tungkol sa iyong mga kakumpitensya. Kung wala pang nakikitang mga katunggali, bigyan ang dealer ng karapatang unahin na ibenta ang mga kalakal. Mangyaring tandaan: hindi mawawala ng kumpanya ang posibilidad ng mga parallel na kasunduan sa iba pang mga dealer.
Hakbang 5
Galugarin ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado. Karaniwan, ang gayong sugnay ay kasama na sa pakete ng mga kasunduan sa pagitan ng kumpanya at dealer. Ang kasunduan ay dapat ding isama ang mga sugnay sa pagtaas ng paglilipat ng kumpanya ng kumpanya, na nakasalalay sa dealer. Ang kontrata ay dapat na sinamahan ng isang form ng pag-uulat ng dealership na nakatuon sa pagtatasa ng mga kundisyon sa merkado at ang buong posibleng paglalarawan ng mga kalakal. Gayunpaman, ang hanay ng mga serbisyong ito ay maaaring magkakaiba, depende sa karanasan ng dealer at interes ng customer.
