Sinabi ng mga propesyonal: "Kung na-a-advertise mo ang produktong ibinebenta mo, masamang nagbebenta ka!" Halimbawa, maaaring mali ang ipagpalagay na ang kilalang chain ng fast food na McDonald's ay nagbebenta ng mga hamburger at cheeseburger.
Sa katunayan, ang pagbebenta ng mga hamburger ay hindi kumikita. Ang kilalang "cutlet sandwiches" ay ibinebenta halos sa gastos, nang hindi nagdadala ng isang sentimo (sentimo o sentimo) sa mga bulsa ng mga may-ari ng prangkisa. Ang pangunahing bahagi ng kita ay ang mark-up sa "Coca-Cola", mga french fries, sarsa at iba pang mga produkto na, sa mga oras, isang nakakatakot na mark-up:).
Kilala sa bawat tao (at hindi lamang), Gillette reusable razors ay mahalagang libre - ang mamimili ay nagbabayad ng kanilang pera para sa mga cassette (blades) na kasama sa kit. At pagdating ng oras upang baguhin ang mga blades na ito, hindi kami nasisiyahan - ang presyo para sa mga cassette ng labaha para sa makina ay pareho (kung hindi mas mataas) kaysa sa orihinal na biniling makina.
Ito ay tinatawag na isang dalawang hakbang na modelo ng pagbebenta, kung saan ang "lokomotor" na "nag-drag" sa buong negosyo kasama nito ang tinaguriang produktong "front-end". Ang pangunahing (pangunahing) mga na nagdadala ng agarang kita ay tinatawag na mga back-end na produkto. Bilang isang patakaran, ito ang mga kalakal o serbisyo na may mataas na margin, ang advertising na "nangunguna" ay walang saysay - malamang, ang bilang ng mga pagbili (transaksyon) ay magiging maliit o hindi man.
Kaya, ang nagbebenta ng ito o ang produktong / serbisyo ay dapat munang "isulong" ang pinaka "tanyag" na produktong kailangan ng kliyente na may mataas na rate ng conversion. Sa madaling salita, mula sa kabuuang bilang ng mga potensyal na customer (lead) na kakapasok lang sa iyong tindahan o salon, dapat lumabas ang maximum na bayad para sa pagbili.
Ang isa sa aking mga kliyente, ang may-ari ng isang street cafe sa St. Petersburg, ay nag-aalala tungkol sa kumpetisyon. Sa kabila ng medyo matigas na diskarte ng mga lokal na awtoridad sa pag-aayos ng naturang negosyo (lalo na kung ang mga cafe ay matatagpuan sa gitna, sa mga pampang ng Neva), ang bilang ng mga lugar para sa libangan na "pangkultura at serbesa" ay patuloy na lumalaki. Sinusubukan ng isang tao na bigyan ang kanilang cafe ng isang "tukoy" na istilo upang maging kaiba sa iba, ang isang tao ay nagpapalawak ng assortment, isang tao, nang simple, binabawasan ang mga presyo.
Batay sa mga pagtutukoy ng institusyon, inalok ang may-ari ng lahat ng mga diskarteng ito nang sabay-sabay. Ang cafe ay pinalamutian ng estilo ng medyebal na England, ang assortment ay pinalawak ng iba't ibang mga snack set para sa beer, at ang presyo ng beer mismo ay nabawasan sa … pagbili!
Nang si Mikhail (iyon ang pangalan ng kliyente) ay nakilala ang plano sa pagkonsulta, nahulog siya, upang ilagay ito nang banayad, pagkalito - sa katunayan, ang lahat ng kita ay batay sa serbesa. At ang mga chips, mani at iba pang mga isda, kahit na nagbigay sila ng kita (sa pamamagitan ng paraan, napaka-makabuluhan), sa parehong oras ay nanatiling mga produkto ng "pangalawang plano". Gayunpaman, nagawa kong kumbinsihin ang residente ng St. Petersburg upang subukan ang iminungkahing plano at … at sa gayon ang pariralang "oh, himala!" Nagmumungkahi mismo, ngunit hindi.
Ang isang halos apat na beses na pagtaas sa mga benta, na nagreresulta sa pagtaas ng kita, ay hindi isang himala. Sa kasong ito, inalok ng Mikhail sa kanyang mga kliyente (mga bisita sa café) ang isang pang-front na produkto - ang de-kalidad na beer sa halagang mas mababa kaysa sa kanyang mga kakumpitensya. Ang pangunahing mapagkukunan ng stream ng kita ay ang parehong mga snack set para sa serbesa, hindi ako natatakot sa salitang ito, isang marka ng cosmic, kung saan ang mga bisita sa "medyebal na English pub" ay mahusay na bumibili. Minsan, at walang beer!
Kung ikaw ay isang tagasuporta ng isang malusog na pamumuhay, ngunit sa parehong oras nagmamay-ari ng isang cafe o restawran, maaari kang mag-alok ng mga tanghalian sa negosyo ng iyong mga kliyente sa isang natatanging presyo. Nag-aalok ang mga may-ari ng auto shop ng isang libreng pagbabago ng langis, nakikinabang mula sa pagbebenta ng langis ng engine mismo.
Para sa IT sphere, ang front-end na produkto ay maaaring isang panahon ng pagsubok para sa software o isang libreng pag-audit ng isang corporate computer network para sa pagkakaroon ng anumang uri ng banta at / o pagpapabuti ng pagganap, atbp. Maraming mga kumpanya ng pagsasanay ang may isang "trick" - "ang unang aralin ay libre".
Sa kabuuan, sasabihin ko ang sumusunod. I-highlight sa iyong mga produkto (kalakal at / o mga serbisyo) ang pinakatanyag at kawili-wili sa iyong target na customer. Huwag mag-atubiling dagdagan ang iyong mga back-end na margin ng produkto. Gamitin ang umiiral na badyet sa advertising at iba pang mga mapagkukunan ng nangungunang henerasyon upang aktibong isulong ang iyong fron-end at … bilangin ang kita, na tataas nang malaki mula ngayon !!!
Good luck sa iyong negosyo at pagtaas ng mga benta!
