Maraming matagumpay na mga negosyo sa Moscow ang nahaharap sa problema ng pagtaguyod ng mga panrehiyong benta. Mahalagang pumili ng tamang rehiyon at bumuo ng isang algorithm ng pagbebenta na partikular para dito. Ang kakayahang makipag-ayos sa mga kliyente ay may kahalagahan din kapag pumapasok sa mga rehiyon.
Panuto
Hakbang 1
Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa pamamagitan ng paglulunsad ng mga benta sa isang rehiyon. Ito ay ang pinaka-simple, bilang karagdagan, posible na "subukan" ang mga benta algorithm at pag-aralan ang mga error. Upang pumili ng isang rehiyon, mahalaga ang isang criterion sa teritoryo: ang rehiyon na higit o hindi gaanong maginhawa upang mapuntahan ang pinakaangkop, dahil madalas kang maglakbay sa mga negosasyon kasama ang mga potensyal na kliyente at kontratista.
Hakbang 2
Para sa napiling rehiyon, kailangan mong mangolekta ng impormasyon tungkol sa kung nagbebenta ito ng mga produkto na katulad sa iyo, kung aling mga kumpanya ang nagbebenta sa kanila, ano ang pangkalahatang sitwasyon sa merkado. Ito ay isang napakahalagang yugto: hindi ka dapat pumunta sa rehiyon nang hindi mo talaga nalalaman ang tungkol dito. Matapos mangolekta ng impormasyon, maaari kang magsimulang mag-isip tungkol sa isang plano sa pagkilos.
Hakbang 3
Mahalagang pag-aralan ang impormasyon at ibalangkas ang target na pangkat ng mga customer, lalo na ang iyong interes sa una. Halimbawa, kung gumawa ka ng mga Matamis ng isang kategorya ng mataas na presyo, ang mga elite supermarket ang iyong target na customer.
Hakbang 4
Kailangang ipaliwanag ng bawat kliyente kung ano ang maaaring maging benepisyo niya sa pagbili ng iyong produkto at muling pagbebenta nito. Kung sabagay, mayroon din siyang iba pang mga tagapagtustos. Mahalaga na magkaroon ng maraming mga pagpipilian para sa isang programa ng promosyon ng benta at produkto para sa iba't ibang mga customer at mapatunayan ang kanilang pagiging epektibo.
Hakbang 5
Kung ang unang negosasyon ay matagumpay, sumang-ayon ka sa lahat at nagsimulang magbenta, kung gayon hindi ito ang oras upang makapagpahinga. Ngayon ang pangunahing gawain ay upang makontrol ang pangwakas na mga benta sa rehiyon. Sa ilang buwan, ang mga benta ng iyong mga produkto ay magiging matatag, at pagkatapos ay kakailanganin mong isipin ang tungkol sa kanilang karagdagang pag-unlad.
