Ang isang kumpanya na gumagawa ng mga tool sa makina para sa pang-industriya na paggamit ay dapat na malinaw na makilala ang target na pangkat nito. Naturally, kung bahagyang binago mo ang disenyo ng makina, maaari itong makabuo ng iba't ibang mga produkto mula sa isa kung saan ito inilaan nang mas maaga, ngunit mangangailangan ito ng pagbabago sa isang malaking bilang ng mga puntos sa ikot ng produksyon. Samakatuwid, ang unang hakbang sa pagbebenta ng mga tool sa makina ay dapat na makilala ang target na pangkat.
Panuto
Hakbang 1
Dapat kang maging ganap na malinaw tungkol sa kung anong mga uri ng mga produkto ang maaaring magawa ng iyong negosyo, iyon ay, para sa paggawa ng kung anong uri ng mga kalakal ang nilalayon ng iyong machine. Iwasan ang malaking pag-aalangan - hayaan itong maging isang makitid na aparato na gumagana, ngunit maaasahan at nakatuon sa isang gawain.
Hakbang 2
Simulang buuin ang iyong lead base. Hindi kinakailangan na mag-focus lamang sa iyong rehiyon - tumingin sa mga kalapit. Ang iyong target ay malaki at katamtamang laki na pang-industriya na mga negosyo na gumagawa ng mga produktong ginawa ng mga makina na katulad ng sa iyo.
Hakbang 3
Isa-isa isaalang-alang ang bawat kliyente. Dapat mong kalkulahin kung magkano ang gastos sa kanya upang muling ayusin ang produksyon sa pagpapakilala ng iyong mga machine at kung magkano ang mas mura upang makagawa ng mga produkto. Kung halata ang mga benepisyo, huwag mag-atubiling bumisita sa kumpanyang ito at gumawa ng isang komersyal na alok, ngunit kung, ayon sa iyong mga kalkulasyon, ang kumpanya ay naging hindi kapaki-pakinabang, o ang gastos ng yunit ng produksyon mula sa pagpapakilala ng iyong mga makina. hindi nagbabago, alamin na masasayang lang ang oras mo.
Hakbang 4
Huwag lamang subukang magbenta ng mga machine. Tratuhin ang mga potensyal na customer bilang kasosyo, pagsikapang magtapos ng isang kontrata para sa serbisyo pagkatapos ng warranty ng iyong mga machine. Tandaan na sa kaganapan ng isang matagumpay na transaksyon at totoong mga benepisyo, ang iyong reputasyon ay mauuna sa iyo.
