Mula sa pananaw ng matatag na pangangailangan at pagpapanatili ng mga ugnayan ng negosyo, ang b2b na negosyo ay may isang hindi maikakaila na kalamangan. Ang mga maayos na koneksyon at streamline na pamamahagi ng mga channel ay nagbibigay-daan sa pakyawan ang mga tagapagtustos na manatiling nakalutang kahit sa mga oras ng krisis at pagwawalang-kilos.
Panuto
Hakbang 1
Kung magpasya kang mag-ayos ng isang pakyawan, una sa lahat piliin ang angkop na lugar kung saan balak mong gumana. Mabuti kung mayroon kang isang ideya nang maaga kung paano ang karaniwang proseso ng negosyo ay binuo sa napiling lugar. Gagawin nitong mas madali ang pagpasok sa merkado. Kung hindi, pag-aralan muna kung paano magkakaugnay ang lahat ng mga kalahok sa sales chain. Maaaring tumagal ng mahabang panahon para sa isang detalyadong pag-aaral. Gayunpaman, mahirap i-overestimate ang pangangailangan nito. Batay sa mga resulta nito, hindi mo lamang maiisip kung ano ang hitsura ng pakyawan na pakyawan mula sa loob, ngunit masuri mo rin nang matino ang iyong mga kalakasan at, marahil, talikdan ang napiling ideya.
Hakbang 2
Kung mas malaki ang kumpiyansa sa lahat ng mga argumento na "laban", magpatuloy sa paghahanap para sa mga angkop na lugar, negosasyon sa mga tagapagtustos, pati na rin ang gawing pormalisasyon ng napiling aktibidad. Sa bawat isa sa mga katanungang ito, maraming mga nuances at mas maliit na mga gawain. Kaya, halimbawa, ang mga nasasakupang lugar ay hindi dapat lamang masiguro ang kaginhawaan ng kalakalan, ngunit sumunod din sa mga kinakailangan ng mga awtoridad sa pangangasiwa. Bilang karagdagan, mayroon itong ilang mga teknikal na katangian at isang maginhawang lokasyon. Ang paghahanap, pagpili at negosasyon sa mga tagapagtustos, pagpaparehistro sa IFTS ay medyo napakaraming isyu din. Sa isip, pinakamahusay na gawin ang lahat ng ito nang sabay. Makakatipid ito sa iyo ng oras at pera.
Hakbang 3
Kapag nalutas ang pangunahing mga isyu sa negosyo, ang kasunduan sa pag-upa ay nakuha at handa nang ipadala ng mga tagatustos ang mga produkto, magsimulang maghanap ng mga benta. Mahigpit na pagsasalita, kinakailangan upang simulang maghanap ng isang benta bago pa ang unang hakbang. Pagkatapos ng lahat, kung may garantisadong pangangailangan para sa isang produkto, kung gayon hindi ganoon kahirap mabuo ang natitirang proseso ng negosyo. Maraming paraan upang makahanap ng mga kliyente, at karamihan sa kanila ay nakasalalay sa napili mong angkop na lugar sa kalakalan. Sa pangkalahatan, magpadala ng mga alok sa komersyo, subukang makipagtagpo sa mga gumagawa ng desisyon tungkol sa pagbili para sa mga malalaking kumpanya. Ito ay mahirap, ngunit medyo makatotohanang, upang bumuo ng isang buong negosyo sa maraming mga malalaking kliyente. Maaari ka ring makahanap ng mga hindi pamantayang paraan upang makapasok sa merkado. At huwag hihinto sa paghahanap ng mga bagong channel sa pagbebenta. Sa kalakalan, ang kabuuang turnover ay higit na nauugnay sa natanggap na kita kaysa sa ibang mga negosyo.
