Ang pakyawan sa kalakal ay ayon sa kaugalian na nahahati sa malaki at maliit na pakyawan. Ang mga maliliit na mamamakyaw ay nagtatrabaho nang direkta sa tingi, naghahatid ng mga kalakal sa mga tindahan. Ang malalaking mamamakyaw ay nagpapanatili ng mga warehouse na may iba't ibang laki at naghahatid ng mga paninda sa maliliit na mamamakyaw. Ang sukat ng aktibidad ay nakasalalay sa mga paunang kakayahan.
Panuto
Hakbang 1
Gumawa ng isang listahan ng mga customer na maaaring bumili ng mga kalakal. Bago magparehistro ng isang kumpanya, kailangan mong malaman ang laki ng merkado kung saan ka magtrabaho. Dapat lumitaw ang mga pangunahing manlalaro sa iyong listahan. Upang hanapin ang mga ito, kakailanganin mong maghanap ng mga base sa pakyawan, kausapin ang mga empleyado sa tindahan. Ang mga mamamakyaw ay madalas na ginagawa nang walang advertising, dahil nagtatrabaho sila sa isang limitadong bilog ng mga regular na customer sa loob ng maraming taon. Upang mahanap ang lahat ng mga customer sa hinaharap, pag-isipan kung sino ang kanilang pinaglilingkuran at nakikipag-usap sa kanilang mga customer.
Hakbang 2
Alamin ang kasalukuyang mga presyo ng pagbili ng mga customer at iba pang mga tuntunin sa paghahatid. Hindi mahalaga na pumunta ka sa mga kliyente nang hindi nilalayon na magtapos ng isang kontrata. Gumagawa ka ngayon ng reconnaissance. Maaari mong ipakilala ang iyong sarili bilang isang kinatawan ng isang bagong kumpanya na planong maglingkod sa rehiyon. Itanong kung ano ang hindi nasisiyahan sa mga customer. Tiyak na mangongolekta ka ng ilang impormasyon. Ang ilang mga tao ay humihiling na magdala ng isang listahan ng presyo at walang sinabi. Tiyaking makipag-usap sa pinuno ng kompanya. Sabihin na maaari kang magbigay ng mahusay na mga kundisyon, ngunit kailangan mong tantyahin ang tinatayang dami ng mga pagbili.
Hakbang 3
Maghanap ng mga supplier, kalkulahin at tantyahin ang mga margin. Batay sa impormasyon na nakolekta, maaari mong tantyahin ang halos dami ng mga pagbili. Kakailanganin ito para sa negosasyon sa mga supplier. Kailangan nilang makakuha ng mas mahusay na mga kondisyon, sa kabila ng katotohanang nagsasagawa ka pa rin ng paunang negosasyon.
Hakbang 4
Ilagay nang maayos ang ligal na aspeto ng aktibidad. Kapag ito ay malinaw kung paano ang kita ay nalikha, ang mga gastos ay kilala, maaari mong irehistro ang kumpanya at magsimulang magtrabaho.
Hakbang 5
Mag-alok sa mga customer. Matapos ang ika-2 hakbang, alam mo sa ilalim ng kung anong mga kundisyon ang nakikipagtulungan sila sa iba pang mga tagapagtustos. Lumikha ng isang pakete ng mga panukala sa negosyo na makakatulong sa iyo na makilala mula sa karamihan ng tao. Samantalahin ang mga kahinaan ng iyong mga kakumpitensya. Kung ang mga potensyal na customer ay nagreklamo tungkol sa mga oras ng paghahatid, maaari kang tumuon sa kalidad ng serbisyong ito. Hindi madali para sa mga kakumpitensya na muling ayusin ang gawain.
