Ang isang produktong seguro ay isang iba't ibang mga alok ng seguro mula sa mga kumpanya ng seguro. Sa mga bihirang kaso, ang isang tao mismo ay bumaling sa isang kumpanya ng seguro upang masiguro ang kanyang sarili o ang kanyang pag-aari. Ito ang dahilan kung bakit maraming mga ahente ng seguro na nagbebenta ng mga produktong ito.
Panuto
Hakbang 1
Kilalanin ang kliyente. Pumasok sa kanyang tiwala. Sabihin sa amin ang tungkol sa kumpanya ng seguro, kasaysayan nito, edukasyon nito at mga taon ng trabaho. Kapag ginagawa ito, magsalita nang may kumpiyansa at nakakumbinsi.
Hakbang 2
Tukuyin ang pangangailangan ng kliyente. Upang magawa ito, gumamit ng mga bukas na tanong: tanungin ang kliyente kung ang mga kliyente ay may mga anak, nais ba niyang protektahan ang buhay ng kanyang anak (i-insure sa kanya laban sa mga aksidente) para sa hinaharap. Pagkatapos ng lahat, ang anumang produktong seguro ay isang garantiya laban sa iba't ibang mga hindi inaasahang sitwasyon.
Hakbang 3
Ipaliwanag ang mga benepisyo ng produktong seguro na nais mong ibenta. Halimbawa, kung nais ng isang kliyente na iseguro ang isang apartment, pagkatapos ay ilarawan ang lahat ng mga panganib sa seguro na maaaring mangyari (sunog, pagbaha, natural na sakuna, pinsala sa pag-aari ng mga third party, pagbagsak na sasakyang panghimpapawid). Iguhit ang pansin ng kliyente sa mga pagbabayad sakaling magkaroon ng isang nakaseguro na kaganapan. Sa parehong oras, walang kaso sabihin ito: "Isipin, kung ang iyong apartment ay nasunog, makakatanggap ka ng nasabing kabayaran." Sa kasong ito, mas mahusay na sabihin: "Sa kaganapan ng isang nakaseguro na kaganapan, ang naseguro na kliyente ay makakatanggap ng isang pagbabayad na makakatulong sa kanyang ibalik ang kanyang tahanan sa orihinal na kondisyon."
Hakbang 4
Gumawa ng mga paghahambing. Ilarawan ang lahat ng mga positibong aspeto ng iyong kumpanya ng seguro kumpara sa iba. Ipakita sa kliyente ang kontrata na nilagdaan sa pagitan ng kumpanya ng seguro at ng kliyente. Maging ganap na bukas sa kliyente. Sabihin sa amin ang tungkol sa anumang mga pagbubukod na hindi babayaran dahil hindi sila magiging isang nakaseguro na kaganapan.
Hakbang 5
Isara ang deal. Sabihin sa kliyente kung gaano katagal tatayo ang naturang produktong seguro at kung gaano ito katagal mabili. Ialok ang kliyente upang mag-sign isang kontrata. Sa parehong oras, huwag ilagay ang presyon sa kliyente. Tanungin lamang siya sa kanya kung ano ang nararamdaman niya tungkol sa serbisyong ito sa seguro at hindi niya gugustuhin na protektahan ang kanyang sarili o ang kanyang pag-aari para sa isang tiyak na tagal ng panahon.
