Ang promosyon ng mga kalakal at serbisyo, presentasyon, promosyon at dose-dosenang iba pang mga tool sa negosyo ay naglalayong dagdagan ang benta. Mahirap para sa isang nagsisimula na pumili ng naaangkop na mga pamamaraan sa pagtatrabaho mula sa napakaraming mga paaralan at sistema ng negosyo.
Panuto
Hakbang 1
Upang magbenta ng isang produkto, hindi ito sapat upang ipaliwanag lamang nang maayos ang mga katangian nito sa kliyente. Mayroong maraming mga sikolohikal na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa desisyon ng mamimili. Kasama rito ang pag-uugali ng nagbebenta (kagalang-galang, kagalingan, kaalaman sa iba't ibang uri), ang hitsura ng puwang sa tingi, ang pag-aayos ng mga kalakal sa mga istante at racks.
Hakbang 2
Samakatuwid, bago buksan, mangyaring suriin kung ang mga kalakal ay inilagay nang tama. Kung ang assortment ng iyong tindahan ay naglalaman ng parehong maliliit at malalaking kalakal, pagkatapos ay maglagay ng mas maraming napakalaking mga item sa mas mababang mga istante, at higit pang mga pinaliit sa mga nasa gitna.
Hakbang 3
Kung nagtatrabaho ka sa isang direktang sistema ng pagbebenta at nakikipag-usap sa isang kliyente sa isang impormal na setting sa isang tasa ng kape, pagkatapos ay ilagay ang iyong produkto sa harap niya upang matingnan niya ito, basahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon.
Hakbang 4
Kung ang isang tao sa lugar ng benta ay interesado sa isang produkto at hindi tumututol sa iyong konsulta, pagkatapos ay ibigay sa mamimili ang kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto. Ngunit para sa bawat uri ng customer, mayroong pinaka-kaugnay na impormasyon. Halimbawa, kung ang isang tao ay isang regular na customer ng iyong tindahan at bumili na ng mga katulad na kalakal nang higit sa isang beses, mayroon siyang malawak na pag-unawa sa kanilang mga pag-aari. Samakatuwid, sa kasong ito, ipaalam sa kanya ang tungkol sa oras ng pagdating ng mga kalakal (ang mga sariwang produkto ng anumang industriya ay laging pinahahalagahan), sabihin sa amin ang tungkol sa mga bagong produkto na kapaki-pakinabang upang magamit sa tool na ito. At kung ang nalalaman ng mamimili ay halos wala tungkol sa produkto, pagkatapos ay bigyan siya ng isang detalyado at detalyadong konsulta.
Hakbang 5
Bilang isang namamahagi para sa isang direktang kumpanya ng pagbebenta, tiyaking mapanatili ang isang malinaw na linya ng kasanayan sa pagitan ng mga tapat na customer at mga bagong dating. Kapag nagpapakita ng isang produkto, bumuo ng iyong sariling iskema ng pagtatanghal, na ituon ito sa iba't ibang mga pangkat ng lipunan at edad ng mga mamimili. Tiyak na magagamit mo ang naka-print at elektronikong materyales na ibinibigay sa iyo ng firm, ngunit ang iyong sariling system ng pagsumite ng impormasyon ay magpapataas sa iyong kahusayan. Sa parehong oras, tandaan na ang mga pagtatanghal ng produkto ay kinakailangan para sa parehong regular at bagong mga customer. Sa iyong pagtatanghal sa mga taong nakakaalam ng produkto, magsama ng bago, kagiliw-giliw na mga katotohanan na magpapasigla ng interes sa isang pamilyar na tool nang paulit-ulit. At kapag nagsasabi sa isang ignorante na tao tungkol sa isang produkto, gumamit ng nasabing impormasyon upang tiyak na gugustuhin niyang subukan ang iyong produkto.
Hakbang 6
Ang ginintuang tuntunin para sa lahat ng mga nagbebenta ay huwag ibenta ang produkto, ibenta ang pagkakataon. Mag-isip ng isang sitwasyon: ang isang bisita sa isang tindahan ng hardware (isang klasikong artesano) ay mabilis na sinuri ang mga istante na may mga natanggap na kalakal. Ipagpayo sa kanya, halimbawa, isang stapler para sa hindi nakakataas na kasangkapan sa muwebles. Ngunit simulan ang iyong kwento hindi sa bilang ng mga staples, bilis ng operasyon, pagiging maaasahan ng aparato, ngunit sa mga pananaw. Sa katunayan, sa tulong ng isang simpleng stapler ng kasangkapan at bagong tela ng tapiserya, ang bumibili ay makapagbibigay ng pangalawang buhay sa kanyang minamahal na sopa, mag-update ng isang lumang armchair, at sa pangkalahatan ay radikal na binabago ang loob ng silid, sa madaling salita, upang mabuhay ang pinaka mapangahas na mga pantasya sa disenyo. At pagkatapos nito (kung kinakailangan) sabihin sa amin ang tungkol sa mga tampok na pagganap ng aparatong ito.
