Posible na magdala ng isang bagong produkto sa merkado sa isang paraan na sa lalong madaling panahon nagsisimula itong sakupin ang posisyon ng pamumuno. Upang magawa ito, kailangan mong bumuo ng tamang diskarte para sa pagtataguyod ng isang produkto na hindi pa rin alam ng sinuman.
Kailangan iyon
- - mga serbisyo ng mass media;
- - impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
- - pagpapabuti ng isang bagong produkto;
- - kaalaman sa mga pangunahing kaalaman ng PR.
Panuto
Hakbang 1
Tukuyin ang iyong "kaaway". Maaari itong isang kategoryang kumpanya ng kumpetisyon o produkto na nakagagambala sa tagumpay ng iyong bagong tatak. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng Pepsi, ang kaaway mo ay Coca-Cola, atbp. Sa sandaling nakapagtatag ka ng isang kaaway, maaari mong simulan upang bumuo ng isang naka-target na diskarte na kabaligtaran ng isang "kaaway". Nang ipakilala ng Procter & Gamble ang isang bagong panghuhugas ng gamot sa merkado, nakilala nila si Listerine bilang kanilang kaaway. At dahil gumawa ito ng isang katulad na produkto na may isang hindi kasiya-siyang lasa, pinoposisyon ng Procter & Gamble ang produkto nito nang eksaktong pareho, ngunit may kaaya-ayang panlasa. At salamat dito, nakamit niya ang hindi kapani-paniwala na tagumpay.
Hakbang 2
Lumikha ng isang "leak" tungkol sa isang bagong produkto. Gustung-gusto ng media ang iba't ibang mga kwento sa likuran ng eksena tungkol sa mga kaganapang mangyayari lamang. Lalo na mahalaga kung ito ay eksklusibo. Ito ang paraan kung paano dinala ng Microsoft ang Xbox game console sa merkado. Ang pagsasabog ng impormasyon ay nagsimula 18 buwan bago ang opisyal na paglunsad ng produkto. Daan-daang mga artikulo ang naisulat tungkol sa Xbox at ang paparating na matigas na laban sa PlayStation ng pinuno ng merkado. Ang paglipat na ito ay isang malaking tagumpay.
Hakbang 3
Buuin ang iyong kampanya sa PR. Ang unti-unting promosyon ng mga tatak ay nag-aambag sa katotohanan na ang mga mamimili araw-araw ay natututo tungkol sa mga serbisyo at mga bagong produkto. Ang isang maliit na tala sa balita sa pahayagan ngayon, sa TV bukas, at sa lalong madaling panahon ang karamihan sa lahat ay kumbinsido na palaging alam nila ang tungkol sa produktong ito. Ngunit dahil ang mga mamimili ay may posibilidad na huwag pansinin ang impormasyon sa advertising, ang bagong kampanya ay dapat na sapat na malakas at hindi malilimutan, tumaas sa "antas ng ingay".
Hakbang 4
Pagbutihin ang iyong produkto, ideklara ito sa iyong mga mensahe sa advertising sa consumer, ngunit huwag maging walang batayan, upang hindi makagawa ng matuwid na galit ng mga kritiko. Magtrabaho nang mabuti, at pagkatapos ang tagumpay ay hindi magtatagal sa darating.
Hakbang 5
Pagbutihin ang iyong mensahe sa mga mamimili. Sa advertising ng isang produkto, pag-isiping mabuti ang isang pangunahing kalidad na nangingibabaw sa lahat ng iba. Sa mga nakaraang taon, na-advertise ng Volvo ang tibay at tigas ng mga sasakyan nito na may isang hanay ng mga katangian. Ngunit nang lumitaw ang isang patalastas sa media na nakatuon sa kaligtasan ng mga kotse ng tatak na ito, pinag-uusapan ang mga three-point seat belt, harap at likuran na crumple zones, isang maaasahang haligi ng pagpipiloto - ang mga benta ay umangat. Sa huli, pinalitan ng Volvo ang lahat ng mga patalastas nito mula sa tigas patungo sa kaligtasan.
