Ang krisis noong 2008 ay nagambala sa job market para sa mga espesyalista sa promosyon: sa maraming mga kumpanya, ang mga marketer ay natanggal dahil hindi nila maipaliwanag kung paano makikinabang ang samahan. Ngayon ay muli nilang naramdaman ang espada ng Damocles sa itaas nila. At maaaring gamitin ito ng mga employer sa kanilang kalamangan - oras na upang magtrabaho ang mga marketer na may mas mataas na pagbabalik. Ano ang pinakamahusay na paraan upang magtapon ng mga espesyalista sa promosyon sa loob ng parehong badyet?
Bago ang krisis, maraming mga organisasyon ang gumastos ng pera sa simpleng mga kampanya sa advertising: mga pahayagan sa mga espesyal na magasin, eksibisyon, kumperensya. Ang gawain ng nagmemerkado ay upang makahanap ng isang paraan upang makakuha ng isang komersyal na alok sa mga mamimili sa mas mababang gastos. Mas mabuti kung ang mga kakumpitensya ay hindi pa sinasamantala ang pamamaraang ito. Ang sikreto ay upang ilarawan ang pag-uugali ng kliyente nang mas detalyado hangga't maaari.
Ito ang diskarte na makakatulong sa mga marketer na makahanap ng isang bagong channel sa advertising para sa Sberbank na may gastos sa pagkakalagay na sampung beses na mas mababa kaysa sa nakaplano. Taunang nagdaos ng kampanya ang bangko para sa mga namumuno sa negosyo - binawasan nito ang mga rate ng interes sa mga pautang para sa mga maliliit at katamtamang laking negosyo. Ang pangunahing mga customer ay may-ari ng shop at kiosk. Kailangan nila ng mga pondo kapag ang pangunahing pera ay ginugol sa pagbili ng susunod na pangkat ng mga kalakal. Ang mga accountant ng mga base sa pakyawan ay ipinakita sa isang pangkat ng ordinaryong papel sa tanggapan para sa pag-print ng mga invoice at invoice. Sa isang bahagi ng bawat sheet ay nakasulat ang impormasyon tungkol sa stock. Ang mga plano upang akitin ang mga bagong customer ay lumampas sa pitong beses.
Ang mga marketer ng kumpanya ay nakakaakit ng mga bisita sa site, at ang pagiging epektibo ng trabaho ay tinatasa ng mga pagbisita. Bilang isang resulta, alam ng kompanya kung saan nagmula ang maraming mga bisita, ngunit hindi alam kung saan nagmula ang maraming mga customer. Ang mga bisita sa site ay tumawag lamang sa tanggapan, kaya kailangan mong subaybayan kung aling pagbisita ang ginawang isang tawag.
Karaniwang hinahati ng tagabigay ng serbisyo sa komunikasyon sa cloud ng Mango Office ang badyet sa marketing sa pagitan ng mga ad na ayon sa konteksto at banner na kalahati, ngunit pagkatapos maisagawa ang operasyong ito, lumabas na ang mga pag-click mula sa pang-konteksto na advertising ay umabot ng tatlong kapat ng mga tawag, at mga pag-click mula sa mga banner - isang isang-kapat lamang. Dahil mas maraming interesadong mamimili ang nagmula sa mga ad na ayon sa konteksto, nangangahulugan ito na kailangan mong gumastos ng higit sa mga ito kaysa sa mga banner. Ang badyet ay muling inilaan pabor sa advertising ayon sa konteksto.
Sa tulong ng natatanging mga virtual na numero, maaari mong lagyan ng label hindi lamang ang online advertising, ngunit din magdirekta ng mail, mga kumperensya at eksibisyon.
Ang unang plano ng nagmemerkado ay upang hanapin ang target na madla
Ang may-ari ng SuperStroy na nagtatapos ng tindahan ng mga materyales ay nagtakda ng isang gawain para sa kanyang mga empleyado na doblehin ang mga benta sa loob ng 3 buwan pagkatapos ng paglunsad ng ad. Kung ang shabashniki ay nagsimulang bumili ng mga materyales sa gusali sa tindahan, malulutas ang problema, ngunit tulad ng dati ay mas gusto nila ang mga base sa pakyawan.
Ipinakita ng mga obserbasyon na ang mga shabashnik ay patuloy na nasisira at nawawala ang kanilang mga tool. Ang mga base ay matatagpuan sa labas ng lungsod, may palaging mga jam ng trapiko papunta sa kanila. Sa parehong oras, sa "SuperStroy" na matatagpuan sa gitna, ang mga stock ng mga tool ay hindi in demand. Ang isang kampanya sa kupon na "Suriin" ay inilunsad - "Bumili sa gitna, makipagpalitan ng mga tseke para sa isang instrumento". Ang mas maraming mga pagbili na ginawa ng shabashniks, mas seryosong tool na natanggap nila bilang kapalit ng mga nakolektang tseke. Bilang isang resulta, ang target na paglago ng benta ay natupad sa tatlong linggo sa halip na tatlong buwan.
Paano i-convert ang mga bisita sa mga mamimili
Ang mga site ng kumpanya ay mga direktang pipi na hindi nag-uudyok sa mga bisita na kumilos. Una sa lahat, tukuyin ang isang listahan ng mga pagkilos na ito at magsimulang magtrabaho.
Ang mga nagmemerkado ay nagdaragdag ng trapiko sa site ng tagagawa ng window na "Steklodom", ngunit ang mga benta ay hindi lumago. Ang isang listahan ng 80 na naka-target na pagkilos ay naipon. Tatlo sa kanila ang napili: "call to the call-center", "request to call the measurer", "question to the client department".
Sa tulong ng ilang mga serbisyo sa Internet, sinuri ang mga pagkilos ng mga bisita. Ito ay naka-out na nakilala ng mga bisita ang isa o dalawang pahina at pagkatapos ay umalis sa site nang hindi naabot ang mga alok sa komersyo. Ginamit ang data na ito upang baguhin ang disenyo ng pahina at ang layout ng mga pindutan ng target. Sa tulong ng mga teksto at disenyo ng interface, nagsimulang ipaliwanag ng site sa mga bisita kung ano ang kailangan nilang gawin, kung paano ito gawin at kung ano ang makukuha nila sa huli. Bilang isang resulta, ang bilang ng mga tawag mula sa site ay lumago ng isa at kalahating beses, at ang bilang ng mga tawag sa mga sumusukat ay dumoble.
Kung ang iyong kumpanya ay walang nagmemerkado, oras na upang kunin ang kanyang trabaho. Sa madaling panahon ay maraming mga libreng dalubhasa sa merkado na handa nang gumana nang buong pag-aalay. Kailangan mo lamang pumili ng pinakamahusay na isa.
