Ang marketing sa industriya, o marketing ng b2b, ay isang merkado para sa mga kalakal at serbisyo na ibinebenta ng mga kumpanya hindi upang wakasan ang mga mamimili, ngunit sa iba pang mga kumpanya.
Sa English, ang marketing ng b2b ay pagmemerkado sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo ng isang kumpanya. Sa madaling salita, ang ganitong uri ng marketing ay ginagamit kung gumawa at nagbebenta ka ng isang bagay na naka-target hindi sa huling gumagamit, ngunit sa isang samahan (halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga bahagi para sa mga makina ng pananahi na ginagamit ng kumpanya upang gumawa ng mga damit). Ginagamit ang pangalang ito na taliwas sa isa pang uri ng marketing na naglalayon sa end consumer (halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga buns na binibili ng ordinaryong tao).
Kung magtatayo kami ng isang simpleng pamamaraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kumpanya at mga consumer, pati na rin ang paggalaw ng mga hilaw na materyales at ang pangwakas na produkto, makukuha natin ang sumusunod na kadena:
Mga tagatustos ng mga hilaw na materyales at serbisyo - tagagawa ng produkto - tagapamagitan - mga end user.
Sa ganitong pamamaraan, ang mga end consumer ay nasa pinakadulo ng kadena, at lahat ng iba pang mga link ay mga kumpanya. Sa gayon, ang pakikipag-ugnayan ng b2b ay maaaring maging mas malaki at magkakaiba, dahil ang anumang kumpanya na gumagawa ng isang produkto ay dapat na bumuo ng mga pakikipag-ugnayan sa parehong mga tagatustos at tagapamagitan, pati na rin sa mga namamahagi at iba pang mga kumpanya na maaaring maisama sa kadena na ito.
Mga tampok ng demand sa mga merkado ng b2b
Ang pangangailangan sa mga merkado ng b2b ay naiiba din mula sa pangangailangan ng mga end user. Kung ang isang kumpanya ay nangangailangan ng isang tukoy na makina, ang kumpanya ay hindi lamang maghanap ng isang makina sa pinakamahusay na gastos, ngunit magbibigay din ng malaking pansin sa kalidad ng inaalok na produkto. Ito ay kalidad na madalas maging mapagpasyahan. Kaya, ang pangangailangan sa merkado ng b2b ay hindi nababanat.
Ang isa pang kalidad ay ang tinatawag na pagpapabilis ng pangangailangan: kung ang aming kumpanya ay nanahi ng mga damit, mas maraming mga pindutan na kailangan namin, mas maraming mga damit ang tinatahi namin. Iyon ay, ang pangangailangan ng aming kumpanya para sa mga pindutan ay direktang proporsyonal sa dami ng damit na aming ginagawa at ibinebenta. At kabaligtaran: kung may krisis sa bansa at hindi nabili ang mga damit, hindi bibili ang kumpanya ng mga pindutan. Sa kabilang banda, ang pangangailangan para sa aming mga jacket at blusa ay bumubuo sa pangangailangan ng aming kumpanya para sa mga pindutan. Kaya't ang pangangailangan sa b2b market ay maaaring magmula.
Mga pagkakaiba sa pagitan ng merkado ng b2b at merkado ng mga kalakal ng consumer:
· Mas kaunting mga mamimili, ngunit ang bawat isa sa kanila ay napakahalaga at makabuluhan;
· Ang mga mamimili ay puro sa maraming mga puntos.
Ang isang malaking bilang ng mga kumpanya ay puro sa malalaking lungsod at ang kabisera rehiyon. Mahalaga rin na tandaan na may mga industriya na masidhing nakatuon sa isang lugar at maging sa isang teritoryo. Sa parehong rehiyon, maaaring mayroong isang buong pangkat ng mga tagapagtustos na nagsisilbi sa industriya na ito.
Ang mga mamimili na bumibili ng mga kalakal at serbisyo sa merkado ng b2b ay hindi mga baguhan. Alam na alam nila ang kanilang binibili, at madalas ang mga kumpanya ay may malapit na ugnayan sa mga nagbebenta, at dapat itong isaalang-alang: alam nila eksakto kung ano ang kailangan nila at kung paano ito bilhin. Bilang karagdagan, sa malalaking kumpanya, ang isang buong kagawaran ay nakikibahagi sa pagkuha at ang desisyon na bumili ng isang partikular na produkto ay ginawa ng maraming tao, at ang desisyon sa pagbili mismo ay isang mahabang kadena.
Ang pag-alam sa mga tampok na ito ay makakatulong sa iyo na itaguyod ang iyong mga produkto sa b2b market na mas epektibo.
