Sa larangan ng kalakalan, ang pangunahing pokus ng kumpanya ay sa pagtaas ng dami ng mga benta. Isa sa mga paraan upang makamit ang layuning ito ay upang mapalawak ang network ng mga benta at maghanap para sa mga bagong punto ng pagbebenta. Posible rin ang paglago ng benta dahil sa pagkasira ng posisyon ng merkado ng mga kakumpitensya. Sa parehong sitwasyon, ang mga kasunduan sa kooperasyon ay natapos sa mga bagong outlet.
Panuto
Hakbang 1
Ang unang yugto ng pagtatapos ng isang kontrata sa isang tindahan ay isang paunang pulong sa isang dalubhasa sa kalakal o senior na nagbebenta. Gumawa ng isang maikling pagtatanghal ng iyong kumpanya, na nagpapaliwanag sa maraming mga pangungusap tungkol sa mga benepisyo ng kooperasyon. Ipakilala ang iyong mga produkto. Alamin sa anong antas ang pangangailangan para dito sa isang ibinigay na outlet. Tukuyin kung aling mga kakumpitensya ang nagbibigay ng mga katulad na produkto sa mga istante. Hindi ito magiging kalabisan upang isaalang-alang ang mga diskarte mula sa pagsasagawa ng mga sales manager. Halimbawa, maliit na regalo para sa gumagawa ng desisyon sa pagbili (panulat, kuwaderno, atbp.)
Hakbang 2
Kadalasan, ang mga outlet ay interesado sa maraming nakikipagkumpitensyang mga tagapagtustos - pinapayagan nitong laging maibigay ang tindahan sa mga produkto. Samakatuwid, madalas (kung walang ilang mga paraan ng pag-insentibo sa isang director ng tindahan o isang dalubhasa sa kalakal ng mga kakumpitensya), ang iyong alok ng kooperasyon ay tatanggapin. Alamin sa ilalim ng kung anong mga kundisyon ang karaniwang gumagana sa tindahan sa mga supplier. Ipasa ang iyong mga alok kung maaari silang maging mas kumikita kaysa sa mga kakumpitensya. Sumang-ayon sa mga presyo para sa pangunahing kalakal matrix. Talakayin ang katanggap-tanggap para sa iyo at maginhawa para sa mga tuntunin sa pagbabayad ng tindahan para sa mga ipinagbebentang kalakal, posibleng mga pagpapaliban.
Hakbang 3
Dalhin ang nakumpletong kasunduan sa kooperasyon (kasunduan sa pag-supply) para sa lagda sa 2 kopya. Karaniwan ang mga kontrata na nagbibigay para sa regular na paghahatid ng mga produkto ay natapos bago ang katapusan ng taon. Hindi gaanong madalas - para sa isang tiyak na halaga (pangunahin para sa mga layunin sa buwis, sa kasong ito, maraming mga kontrata ang natapos bawat taon). Pagkatapos ng petsa ng pag-expire, huwag kalimutang i-renew ang kontrata para sa susunod na taon.
