Paano kung nagbebenta ka ng mga kalakal, at walang awang binabaan ng iyong kakumpitensya ang mga presyo at aalisin ang karamihan sa iyong mga customer? Hindi kinakailangan na gumamit ng mga hindi matapat na pamamaraan para dito. Kailangan mo lang kumilos ng tuso.
Paano magwagi sa kumpetisyon kung ang iyong "kalaban" ay gumagamit ng hindi matapat na pamamaraan, lalo na - pagtapon? Ang pangunahing bahagi ng mga nakikibahagi sa kalakalan ay naisip ang isa sa pinakamadali, ngunit malayo sa patas na paraan - upang mabawasan ang mga presyo. Oo, hindi lamang upang mabawasan. Upang mag-resort sa pagtatapon. Ang salitang ito ay madalas na ginagamit sa ating panahon. Nagsasaad ito ng isang sitwasyon kapag ang isang produkto ay na-export sa ibang estado at ibinebenta sa mga presyo ng sentimo. Siyempre, ang pagtatapon ay isinasagawa lamang na may kaugnayan sa lipas, hindi para sa mga ipinagbibiling kalakal. Bilang isang resulta, lahat ay mabuti - ang bumibili ay maaaring bumili ng isang mababang presyo, habang ang nagtitinda ay maaaring mapupuksa ang hindi kapaki-pakinabang na produkto.
Ang salitang "pagtatapon" ay may humigit-kumulang sa parehong kahulugan sa ibang mga bansa. Sa Russia at mga kalapit na estado, ang konsepto, na madalas na nangyayari, ay nakuha ang kahulugan nito. Una sa lahat, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito sa Russia ay nangyayari sa loob ng bansa. Pangalawa, napakaseryoso nitong nakakasama sa ekonomiya. Wala pang naimbento na paraan upang labanan ang kababalaghang ito.
Dapat kang gumamit ng matapat na pamamaraan. Magdadala sila ng higit pang "pangmatagalang" kita.
Ano ang mga paraan na ito?
- Masking presyo. Kung mayroon kang isang walang awa na kakumpitensya sa pagtatapon at kailangan mong labanan siya kahit papaano, sa anumang kaso huwag ibababa ang mga presyo pagkatapos niya. Gawin itong mas matalino Itakda ang average na presyo na pinakaangkop sa iyo. Halimbawa, magbenta ng isang mababang kalidad na produkto sa mababang presyo (marahil ay mas mababa kaysa sa isang hindi tapat na kakumpitensya), magtakda ng isang karaniwang average na presyo para sa isang average na kalidad na produkto, at magtakda ng isang mataas na presyo para sa mga mararangyang sample. Ano ang silbi dito? Mapapanatili mo ang average na mababang presyo. At maaari mong sabihin nang may malinis na budhi sa ad na "Mayroon kaming mga kasangkapan mula sa isang libong rubles," habang ang iyong kakumpitensya ay may average na presyo na dalawang libo. Malamang, lalapit sa iyo ang kliyente. Kapag nalaman niya na ang lahat ay hindi gaanong simple, at, halimbawa, mayroon kang mga upuan para sa isang libong rubles, at mga lamesa para sa kanila - para sa tatlo, at ang isang sofa ay nagkakahalaga ng 12 libo sa lahat, kumbinsihin sa kanya na ang iyong kasangkapan ay may mas mahusay na kalidad.
- Lumikha ng isang samahan na nagbebenta ng parehong produkto. Ang pamamaraang ito ay angkop para sa mga marunong humimok. Kaya, lumikha ng isang impormal (o pormal) na samahan na isasama ang lahat ng iyong mga kakumpitensya. Kasama ang isa na nagtatapon. Imungkahi ang pagtatakda ng isang mataas at mababang limitasyon sa presyo. Ang lahat ng mga miyembro ng samahang ito ay dapat sumunod sa mga patakarang ito nang walang takot. Siyempre, ang pamamaraang ito ay hindi partikular na maaasahan at angkop lamang para sa mga talagang nakakaalam kung paano kumbinsihin.
- Lumikha ng mga alok sa package. Pag-aralan kung paano kumikilos ang mga operator ng cellular o cable TV. Lumilikha sila ng mga pakete ng serbisyo, at pagkatapos ay isinusulong nila ang mga package na may isang mahusay na kampanya sa advertising, at mas madalas kaysa sa hindi, ang mga serbisyong ito ay binili mula sa kanila. Tila sa maraming mga kliyente na ang pagbili lamang ng serbisyong ito ay napakamahal. At kung kasama ang anumang iba pa, kung gayon iba pang bagay. Ang mga ito ay makabuluhang pagtipid. Dalhin ito sa serbisyo. May isa pang kalamangan dito - napakahirap maunawaan kung sino ang mas mahal at kung sino ang mas mura, sa kasong ito.
- Magplano ng isang pansamantalang pagkilos na binawasan ang presyo. Hindi na kailangang makisali sa isang pagtatapon ng giyera at bawasan ang mga presyo sa basura magpakailanman. Isipin ito bilang isang nakaplanong pagkilos. Bigyang-diin sa iyong ad na ang mga presyo ay babalik sa kanilang dating antas pagkatapos ng tagal ng panahon na pinili mo. Papayagan ka nitong makuha ang mga gastos na sanhi ng pagtapon ng isang kakumpitensya at i-save ang mukha. Dahil, malamang, pupunta sila sa iyo.
- Magdagdag ng halaga sa iyong mga produkto. Upang magawa ito, kailangan mong babaan ang mga presyo nang ilang oras. Ngunit sa bawat posibleng paraan, sa advertising at pakikipag-usap sa mga customer, bigyang-diin ang mga bentahe ng pagbili mula sa iyo - ang iyong balot ay mas maganda, at ibabalik mo ito sa kaso ng kasal, at libre ang paghahatid. Pag-aralan ang mga pakinabang na wala sa kakumpitensya, at hayaan silang gumana sa iyong pabor. At tiyaking bigyang-diin na ang iyong mga produkto ay may mas mataas na kalidad.
Siyempre, gagana lamang ang lahat ng mga tip sa itaas kung ang iyong produkto ay talagang mabuti at mas mahusay kaysa sa isang kakumpitensya na nagtatapon. Sa ibang mga kaso, hindi malinlang ang kliyente. Bibili siya para sa mga unang produkto na hindi mataas ang kalidad, at hindi na muling darating sa iyo. Sa parehong kaso, kung ang kalidad ng iyong kalakal ay mas mataas, hindi ka lamang siya pupunta sa iyo para sa pamimili, ngunit irekomenda ka sa kanyang mga kaibigan. Iyon ay, lalawak nito ang bilang ng iyong mga kliyente.
