Ang pagtatasa ng kakumpitensya ay isang mahalagang bahagi ng pagpaplano sa marketing, na makakatulong upang maunawaan ang estado ng merkado at matukoy ang diskarte ng iyong pag-uugali sa merkado.
Ang unang bagay na hahanapin sa pagtatasa ng kakumpitensya ay pag-uugali ng mamimili. Magbayad ng pansin sa kung ano ang pinupuri nila kung ano ang gusto nila. Pagkatapos ay magpatuloy sa pagsusuri ng mga kakumpitensya nang direkta: sino ang kanilang target na segment, kung ano ang mga niche na kanilang sinasakop (kung ang kanilang mga produkto ay angkop na lugar).
Magbayad ng pansin sa kanilang mga website at mga pagpuna sa social media: kung mayroon silang mga seryosong kamalian, sila ay pinupuna. Magbayad ng pansin sa mga anunsyo ng mga bagong produkto, sa feed ng balita sa site.
Kung gumagawa ka ng isang bagay, dapat mong bigyang pansin ang mga bakanteng posisyon ng iyong mga kakumpitensya: kung kumukuha sila ng mga dalubhasa sa ilang makitid na larangan, nangangahulugan ito na nagpaplano silang bumuo ng isang bagay, ang impormasyong ito ay maaaring magamit upang pag-aralan ang mga bagong produktong inilalabas nila. Ang isang mahalagang aspeto ay ang kontrol din sa kalidad ng produksyon ng kakumpitensya, ang mga kalakasan at kahinaan ng pagpapatupad nito.
Ito ay nagkakahalaga ng pagkilala ng lahat ng mga lakas, at pag-iisip sa bawat punto, at kung ano ang maaaring sagutin ng iyong kumpanya. Kung ang isang kakumpitensya ay napakalakas sa isang bagay, maaaring sulit na idirekta ang mga pagsisikap sa iba pa, sapagkat napakahirap abutin siya sa katangiang ito. Ngunit maaari kang pumili ng ibang landas: maglabas ng isang angkop na produkto o mag-focus sa iba pa.
Isang mahalagang katangian kapag pinag-aaralan ang mga kakumpitensya ay kung saan kinatawan ang kumpanya. Kung ang isang kumpanya ay hindi maganda ang kinatawan sa isang tiyak na rehiyon, maaaring magkaroon ng katuturan na ituon ang mga pagsisikap sa rehiyon na ito at sakupin ang merkado.
Kinikilala ni Marketer Porter ang limang puwersa na maaaring maging kapaki-pakinabang upang pag-aralan. Ito ang mga kakumpitensya, mamimili, kapalit ng mga produkto para sa iyong mga produkto, merkado (kung gaano kahirap ipasok ito, ano ang kasalukuyang sitwasyon, ano ang mga tampok ng batas), mga tagapagtustos. Kung may kaunting mga supplier, maaari nilang idikta ang kanilang mga termino sa pareho mo at ng merkado.
Maaaring magkaroon ng maraming mga kakumpitensya. Imposible at hindi kinakailangan na pag-aralan nang detalyado ang mga aktibidad ng lahat. Makatuwiran na ipangkat ang mga kakumpitensya sa mga pangkat na may parehong target na madla, at pagkatapos ay tumingin sa mga direktang kakumpitensya.
Tukuyin kung aling mga katangian ang susi sa iyong industriya. Halimbawa, kung mayroon kang isang tindahan na nagbebenta ng mga backpacks, ang mga pangunahing katangian ay ang edad at kasarian ng tao kung kanino binili ang backpack, pati na rin ang saklaw ng backpack. Para sa mga mag-aaral, kailangan ng isang modelo ng isang backpack, para sa palakasan - isa pa, para sa turismo - isang pangatlo. Pag-aralan ang mga kasosyo sa pamamagitan ng madiskarteng mga katangian.
Kapag pumipili ng isang diskarte, kailangan mong bigyang-pansin ang mga benepisyo na mayroon ka, pati na rin ang iyong layunin. Kung nais mong makuha ang isang makitid na segment at makipagkalakalan ng isang angkop na produkto, magkakaroon ng isang layunin. Kung nais mong makuha ang isang malaking segment ng merkado, dapat na magkakaiba ang diskarte.
Maglaan ng oras at lakas upang pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya - ito ay isang pangunahing hakbang sa pagpili ng diskarte sa marketing.
