Upang manalo ng isang malambot, mahalagang hindi lamang upang makagawa ng mahusay na mga produkto o magbigay ng hindi nagkakamali na serbisyo, ngunit din upang makasabay sa balita sa propesyonal na lugar ng iyong kumpanya. Tutulungan ka nitong magkaroon ng kamalayan ng kung saan at kailan magaganap ang malambot, pati na rin kung paano pinakamahusay na baguhin ang aktibidad upang matugunan nito ang lahat ng mga modernong kinakailangan.
Panuto
Hakbang 1
Upang mapanatili ang mga bagong produkto sa propesyonal na industriya kung saan nagpapatakbo ang iyong kumpanya, bisitahin ang taunang mga salon at eksibisyon, kung saan ipinakita ang lahat ng mga makabagong ideya. Sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kliyente, nakikipag-usap ka sa mga kinatawan ng mga organisasyong lumahok sa kaganapan. Hilingin sa kanila na sabihin sa detalye kung ano ang ginagawa ng kanilang kumpanya, kung anong mga teknolohiya ang ginagamit nito. Sa ganitong paraan magagawa mong muling baguhin ang direksyon ng aktibidad ng iyong sariling kumpanya sa oras, upang hindi maging overboard sa susunod na tender.
Hakbang 2
Makilahok sa mga dalubhasang eksibisyon sa pamamagitan ng pag-upa ng isang lugar doon at pagbuo ng isang paninindigan. Tutulungan ka nitong makaakit ng mga bagong customer at mag-stock sa mga contact ng mga may balak na magsagawa ng malambot. Upang mainteres ang mga potensyal na kasosyo, dalhin sa kaganapan ang lahat ng mga sample ng mga produktong ginawa mo at maghanda ng isang portfolio para sa lahat ng mga uri ng serbisyo. Gayundin, ipadala ang pinakamagaling na gumaganap na salespeople sa palabas. Alam nila kung paano magsagawa ng isang pag-uusap sa isang paraan upang mainteresado ang kausap sa pagbili ng isang pakete ng mga serbisyo mula sa iyong kumpanya.
Hakbang 3
Batay sa nakolektang data, gumawa ng isang listahan ng mga kumpanya na inaasahang magsasagawa ng tender. Sa harap ng bawat isa, ipahiwatig ang mga contact at kung ano ang eksaktong maaaring maging interesado sa kanila bilang mga customer. Maghanda ng isang maikling portfolio na naiiba para sa bawat samahan. Na-personify ang contact. Mas mabuti kung mahawakan mo ang telepono at email address ng pangkalahatang o komersyal na direktor, pati na rin ang empleyado na direktang responsable para sa tender. Ipadala sa kanila ang iyong handa na pagtatanghal. Kung ang mga potensyal na kasosyo ay pamilyar sa mga aktibidad ng iyong kumpanya nang maaga, mas malaki ang tsansa na manalo ng tender.
Hakbang 4
Sundin ang mga kumpanyang nagsasagawa ng malambot gamit ang site na https://www.tenderer.ru. Sa sandaling makita mo na ang ilang kumpanya ay naghahanap ng isang kontratista, padalhan sila ng isang pangkalahatang portfolio at tawagan ang mga ipinahiwatig na numero. Gumawa ng isang tipanan upang talakayin ang mga tuntunin ng kooperasyon sa hinaharap. Pangako ng mga diskwento para sa malalaking dami ng trabaho, pati na rin para sa isang pangmatagalang kontrata. Tutulungan ka nitong mapabilang sa mga kumpanyang nanalo sa tender.
