Upang manalo ng isang malambot para sa mga supply, kailangan mong maging buong handa sa oras na gaganapin ito. Namely, upang maghanda nang maaga sa mga materyales sa pagtatanghal, alamin ang totoong mga pangangailangan ng mga customer. At subukang iakma ang iyong produkto alinsunod sa kanilang mga kinakailangan.
Panuto
Hakbang 1
Kung mayroong isang seryosong tender, simulang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga mamimili nang maaga, hindi bababa sa dalawa hanggang tatlong buwan na mas maaga. Kakailanganin mo ang oras na ito upang mangolekta ng isang batayan ng mga potensyal na customer at pag-aralan ang kanilang mga pangangailangan, pag-uunawa kung aling produkto ang magiging pinaka interesado nila.
Hakbang 2
Subukan upang maitaguyod ang isang friendly na relasyon sa mga kumpanya ng pagbili. Tawagin ang mga namumuno sa paggawa ng malambot na desisyon. Sabihin mo sa akin nang totoo na interesado ka sa pag-akit ng mga bagong customer at handa kang talakayin ang mga posibleng tuntunin ng kooperasyon nang maaga.
Hakbang 3
Gumawa ng appointment. Siguraduhing magdala ng ilang mga sample ng produkto. Tanungin ang customer na magkomento kung alin sa mga inaalok na kalakal ang maaaring maging interesado sa kanya at kung anong presyo ang nais niyang bayaran para dito. Magsagawa ng isang nakabuluhang diyalogo, siguraduhing pag-aralan ang lahat ng mga subtleties ng produkto. Dapat makita ka ng kausap bilang isang propesyonal na may kumpiyansa sa kalidad ng inaalok.
Hakbang 4
Magsagawa ng pagtatasa ng kakumpitensya at alamin ang mga presyo para sa mga katulad na produkto. Kung ang gastos ng produkto ay masyadong mataas, hindi posible na manalo ng malambot. Kapag nakikipagkita sa isang kumpanya ng customer, nangangako ng eksklusibong mga tuntunin ng kooperasyon, na nagbibigay para sa isang makabuluhang pagbawas sa gastos para sa malalaking dami ng mga pagbili.
Hakbang 5
Kapag inanunsyo ang malambot, magpadala ng isang paunang handa na pagtatanghal ng produkto, inangkop ayon sa kagustuhan ng customer. Matapos ipadala, tawagan ang namamahala, siguraduhing resibo at gumawa ng appointment. Dito maaari mong talakayin ang mga tuntunin ng karagdagang kooperasyon sa kaganapan na ang iyong kumpanya ay nanalo ng malambing.
Hakbang 6
Subukang manalo sa customer. Humanap ng pangkalahatang mga paksa na hindi trabaho. Maaari itong maging anumang libangan - skiing, pag-aanak ng aso, koleksyon ng relo. Sa opisina ng iyong kausap, tiyak na mayroong isang bagay na nagpapahiwatig ng kanyang libangan. Partikular na ipinakita ang interes sa pagkatao ng isang tao, at hindi lamang sa pagkakasunud-sunod ng pera, ay tiyak na pahalagahan at bibigyan ka ng karagdagang kalamangan sa iyong mga katunggali.
