Ang mga produkto sa pagbabangko ay mga libro ng tseke, nakasulat na kasunduan, kontrata, bono. Ginagamit ang mga ito upang matulungan ang mga tao at kumpanya na makahanap ng mga solusyon sa mga problemang pampinansyal. Ang bangko ay kumikilos bilang isang tagapamagitan sa pananalapi sa proseso ng pagpapalitan ng isang produkto para sa pagbabayad. Alamin kung paano pinakamahusay na maipakita ang iyong mga produkto sa iyong mga customer.
Kailangan iyon
- - Produkto sa pagbabangko;
- - isang pampinansyal na survey ng mga mamimili.
Panuto
Hakbang 1
Galugarin ang maraming impormasyon ng produkto hangga't maaari. Mahalagang malaman kung alin ang magagamit mo, ang kanilang mga limitasyon (parehong ligal at pampinansyal) at ang kanilang pangunahing mga tampok. Paunlarin ang iyong diskarte sa mga detalye ng alok ng produkto ng bawat bangko upang mapili ang pinakaangkop na uri ng kliyente para dito.
Hakbang 2
Ayusin ang isang survey ng customer upang makilala ang kanilang mga pangangailangan. Tingnan ang kanilang kakayahang magbayad. Tanungin kung gaano katagal gagamitin nila ang produkto at kung gaano ang inaasahan nilang makikinabang dito. Alamin kung anong mga panganib ang nais gawin ng mga customer. Handa na ba sila para sa isang pagtaas ng kita na may posibleng panganib, o mas mahalaga sila sa pagiging maaasahan ng transaksyon?
Hakbang 3
Itugma ang mga pangangailangan ng customer sa mga naaangkop na produkto sa pagbabangko. Ang anumang bangko ay naghahanap ng parehong personal na interes at interes ng panig ng kliyente. Ituon ang mga pakinabang ng ilang mga pangkat ng kalakal, seguridad at debenture para sa iba`t ibang mga consumer. Halimbawa, ang isang retirado ay magiging mas interesado sa isang nakapirming produkto ng kita kaysa sa isang panukala na may isang kumplikado at variable na pagkalkula ng kita.
Hakbang 4
Magbigay ng mga customer ng hindi bababa sa dalawang magkakaibang mga pagpipilian sa produkto ng banking. Ipakita ang pagkakaiba sa pagitan ng mga cash flow sa mga term ng mga down payment o pamumuhunan at ang kanilang pagbabalik kasama ang kita. Ipaliwanag ang tiyempo ng produkto at pagkatapos ay hayaang magtanong ang customer.
Hakbang 5
Inirerekumenda ang pangwakas na produkto na iyong pinili sa customer at ipaliwanag ang mga hakbang na kailangan mong sundin upang bumili, pati na rin ang dami ng oras na aabutin upang makumpleto ang transaksyon. Pangasiwaan nang maayos ang pagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Makipag-ugnay sa iyong abugado upang patunayan ang mga dokumento sa pagbebenta para sa produkto ng pagbabangko at magpadala ng isang kopya sa mamimili.
