Ang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo ay imposible nang walang karampatang patakaran sa marketing ng nagbebenta na kumpanya. Ang pinakamahalagang sangkap ng halo sa marketing ay ang promosyon ng benta, advertising. Ang isang mahusay na mensahe sa advertising, na sa unang contact ay nakakaakit ng pansin ng consumer at pumupukaw ng paulit-ulit na interes sa isang produkto o serbisyo, ay maaaring makaapekto nang malaki sa paglago ng mga benta.
Panuto
Hakbang 1
Bago bumuo ng isang nag-aanyaya at mabisang alok ng advertising sa sining at sining, mag-isip ng isang sosyo-demograpikong larawan ng mamimili.
Hakbang 2
Ang pagkilala sa addressee, pag-aralan kung ano ang maaaring maka-impluwensya sa isang positibong desisyon sa pagbili. Dapat kang makakuha ng isang sagot sa pangunahing tanong: kung ano ang mga argumento na pabor sa produkto ang magiging pinaka sapat sa mga motibo ng consumer ng mga kinatawan ng target na pangkat.
Hakbang 3
Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng reader ng mensahe. Paano niya ito malalaman? Mayroong isang pangkalahatang sikolohikal na modelo ng pang-unawa sa advertising - AIDMA. Ipinapalagay nito ang sumusunod na pagkakasunud-sunod: nakakaakit ng pansin - nagpapasigla ng interes - pumupukaw ng pagnanasa - nakakaimpluwensya sa pagganyak - isang tawag sa pagkilos.
Hakbang 4
Ang isang patalastas ay maaaring makaakit ng pansin sa isang nakakaintriga na ulo ng balita, isang pambihirang pamamaraan ng sining, isang paglalaro ng kulay, atbp. Nagising ang interes sa ilan sa antas ng intelektuwal, sa iba pa sa antas ng emosyonal. Ang advertising ay maaaring mangyaring, at sorpresahin, at pukawin, at magbigay ng inspirasyon. Ang mabuting advertising ay hindi lamang ipaalam sa consumer ang tungkol sa produkto, mabubuo ang imahe ng advertising nito, ngunit magdudulot din ng pagnanais na bumili.
Hakbang 5
Ang pangangatuwiran na pabor sa isang produkto o serbisyo ay ang core ng isang mabisang mensahe sa advertising. Ang mga pagtatalo ay maaaring kapwa layunin, mahalagang pakinabang ng produkto, at paksa, na pinupukaw ang ilang mga positibong samahan. Dapat ay napakalakas at kaakit-akit nila na sinasadya na magtapos ang potensyal na mamimili na ang na-advertise na produkto ay eksaktong hinahanap niya upang malutas ang mga problema.
Hakbang 6
Kung ang ad ay naka-print na teksto, mayroong dalawang mahahalagang puntos na dapat tandaan:
- ang teksto ay dapat na mabasa, malinaw na nai-type at wastong inilalarawan;
- Ang impormasyon ay dapat na maunawaan nang walang karagdagang mga komento.
Hakbang 7
Upang maakit ng pansin ng iyong ad at makabuo ng interes sa pagbabasa, huwag labis na gamitin ang dami ng teksto. Ang isang maikling mensahe ay lalong kanais-nais, ang pagbubukod ay isang patalastas para sa isang kumplikadong teknikal na produkto.
Hakbang 8
Ang mga palaging tatak, na "gumagana" bilang mga elemento ng pagkakakilanlan, ay nakakuha ng pansin sa advertising. Maaari silang maging graphic, kulay, wika, atbp. Trademark, logo, layout system, espesyal na font, slogan - makakatulong ang lahat na ito upang matandaan ang ad.
