Ang lahat ng mga bangko ay nag-aalok ng mga serbisyo sa pagpapautang sa populasyon. Ang mga rate ng interes para sa isang naibigay na pautang ay pareho sa lahat ng dako, ngunit ang ilang mga organisasyon ng kredito ay nakakaakit ng isang malaking bilang ng mga kliyente, habang ang iba ay may isang maliit na bilang ng mga tao na nais makakuha ng utang. Ito ay dahil sa matagumpay o hindi masyadong matagumpay na gawain ng mga espesyalista mula sa departamento ng marketing, na tinutulungan ng mga propesyonal na analista.
Kailangan iyon
- - departamento ng marketing;
- - kagawaran ng analista.
Panuto
Hakbang 1
Ang tagumpay ng anumang bangko sa matagumpay na pag-akit ng isang malaking bilang ng mga kliyente nang direkta ay nakasalalay sa gawain ng mga dalubhasa sa larangan ng analytics at marketing. Ang mga batang, masipag, ambisyoso ng mga propesyonal na may mas mataas na pang-ekonomiyang edukasyon, pamilyar sa pinakabagong mga nakamit sa mundo sa larangan ng paglipat ng marketing at pagsusuri sa credit market, ay dapat na gumana sa lugar na ito. Kung mas hinihikayat mo at gantimpalaan ang gawain ng mga dalubhasang ito, mas maraming mga kliyente na nagbabayad ang gagamit ng iyong mga serbisyo.
Hakbang 2
Ang pinakamatagumpay na uri ng marketing ay telebisyon, koreo, telepono, advertising at isang beses, na itinakda sa mga tukoy na mga petsa o pambansang piyesta opisyal, kung ang mga potensyal na customer ay nagpaplano na gumawa ng malalaking pagbili at kusang kumuha ng mga panandaliang o pangmatagalang pautang.
Hakbang 3
Ang isang nagmemerkado ay dapat na makapasok sa maikling negosasyon, magkaroon ng naiintindihan na pagsasalita at mabait na intonation, mabilis, nang walang paggambala, interes ng kausap at magkaroon ng oras upang ipaliwanag ang mga pakinabang ng pagpapautang sa iyong istraktura sa pagbabangko sa loob ng ilang minuto.
Hakbang 4
Maraming mga dalubhasa ang dapat na sistematikong makipagtulungan sa mga retail outlet, na may mga ahensya ng real estate. Ang natitira ay magsasagawa ng nakaplanong pagmemerkado sa advertising, paghahatid ng mga napapanahong anunsyo sa media, pagtawag sa mga potensyal na customer, at pagtatrabaho nang malapit sa malalaking negosyo.
Hakbang 5
Dapat maingat na subaybayan ng departamento ng analyst ang mga kalakaran ng kumikitang at napapanahong paglulunsad ng mga kampanya sa advertising na may mababang rate ng interes sa mga pautang, subaybayan ang gawain ng mga kakumpitensya at agad na iulat ang anumang pagbaba o pagtaas ng mga rate ng interes sa mga pautang, bumuo ng mga bagong proyekto para sa matagumpay na mga kampanya sa advertising.
Hakbang 6
Upang magkaroon ng regular na mga customer na pupunta lamang sa iyong bangko para sa isa pang pautang, mag-alok ng mga credit card na walang mga tuntunin sa pagpapautang na walang interes, upang solvent ang mga customer na matagumpay na nabayaran ang unang pautang, babaan ang mga rate ng interes, magbigay ng mga premyo at regalo.
