Ang isang mahusay na nabuo na panukalang komersyal ay isang maaasahang batayan para sa pakikipagsosyo at matagumpay na mga deal sa hinaharap. Samakatuwid, ang paghahanda ng isang panukalang komersyal ay hindi maaaring lapitan sa isang pamamaraang pormula.
Ang pagguhit ng isang panukalang pangkomersyo ay nangangailangan ng kaalaman sa maraming mga nuances, pagkabigo na sumunod na hahantong sa katotohanang ang panukalang komersyal alinman ay pinupunan ang walang kailalimang basurahan na basura, o nawala sa masa ng mga katulad na panukalang natanggap mula sa mga kakumpitensya.
Ang isang alok na pangkalakalan (simula dito ay tinukoy bilang isang panukalang pangkomersyo) ay isang dokumento na malinaw at maliwanag na naglalarawan sa mga benepisyo at kundisyon ng isang transaksyon na iminungkahi ng isang partido na tapusin sa iba pa.
Mukhang ang lahat ay lubos na simple. Inilalarawan mo ang mga benepisyo, inilalarawan ang iyong sariling mga katangian at inanyayahan ang kliyente, "masaya" sa iyong pansin, upang isara kaagad ang deal.
Gayunpaman, sa totoo lang, ang paghahanda ng isang panukalang komersyal ay nangangailangan ng kaalaman sa maraming mga nuances, na hindi pagsunod nito na hahantong sa katotohanang ang panukalang pangkomersyo ay pinupuno ang kailaliman ng basurahan na basura, o nawala sa masa ng mga katulad na panukalang natanggap mula sa mga kakumpitensya
Mga uri ng mga alok sa komersyo
Isinapersonal na panukalang komersyal ay isang alok na idinisenyo para sa isang tukoy na tao. Karaniwan, ang mga naturang panukalang pangkomersyo ay inihanda para sa mga potensyal na customer na nakapasok na sa pakikipag-ugnay sa isang kinatawan ng kumpanya, ngunit hindi pa rin nagpasya kung gumawa ng isang kasunduan.
Ang nasabing isang panukalang pangkomersyo ay karaniwang inihanda ng isang dalubhasa sa advertising kasabay ng isang sales manager, isang sales agent o personal na isang komersyal na direktor - depende sa kapal ng pitaka ng customer.
Narito kung ano ang dapat ipahiwatig sa karaniwang panukalang pangkomersyo:
- Apelyido, pangalan at patronymic, pati na rin ang posisyon ng tatanggap;
- petsa ng pagpapadala ng panukalang komersyal, pati na rin ang panahon ng bisa nito;
- isang paglalarawan ng mga problema ng potensyal na customer na maaaring malutas sa pamamagitan ng pagtugon sa panukala. Ipinapalagay na ang pangunahing mga pangangailangan ng hinaharap na kliyente ay linilinaw sa panahon ng pulong ng negosyo;
- mga parameter ng transaksyon: mga tuntunin ng pagpapatupad, presyo ng isyu, mga tuntunin ng paghahatid, at iba pa;
Ang hindi isinapersonal na panukalang komersyal ay isang mensahe na naipon para sa pagpapadala ng koreo sa mga potensyal na customer, para sa paghahatid sa unang pagpupulong, pati na rin para sa pagpapadala pagkatapos ng malamig na mga tawag, lalo na ang mga hindi matagumpay.
Bilang isang patakaran, ang isang kliyente na hindi interesado sa isang alok na ginawa sa panahon ng isang pag-uusap sa telepono ay nagtatapos sa pag-uusap sa pamantayang parirala: "Magpadala sa amin ng isang panukalang komersyal, at pagkatapos ay makikita ito." Ang isang mahusay na nakasulat na panukalang pangkomersyo ay isang pagkakataon upang makabuluhang taasan ang pagbabalik sa mga naturang "pagkabigo".
Ang pangunahing layunin ng isang hindi naisapersonal na panukalang pangkomersyo ay ang interes ng isang potensyal na customer, upang mahimok siya na makipag-ugnay. Iyon ang dahilan kung bakit ang naturang panukalang komersyal ay hindi naglalaman ng mga tuntunin ng isang tukoy na transaksyon, ngunit ipinapakita ang mga kakayahan ng kumpanya.
At pa - para sa bawat target na madla, sumulat ng isang hiwalay na panukalang komersyal, isinasaalang-alang ang mga detalye ng potensyal na kliyente. Tulad ng sinasabi ng salawikain, "Sino ang pari, sino ang pari, at sino ang anak na babae ng pari."
Istraktura ng alok ng komersyo
Heading - kapag dinisenyo ito, huwag maging sakim, pumili ng isang mas malaking font at magdagdag ng mga kulay (ngunit sa loob ng dahilan). Tandaan na ang headline ay ang unang bagay na nakikita ng isang potensyal na kliyente, kaya subukang maglagay ng maraming nakakaintriga at nakakaakit na impormasyon sa ilang mga salita hangga't maaari.
Lead - simula ng mga simula, panimulang talata. Narito ito ay nagkakahalaga ng paglalarawan ng napaka "splinter" na nakaupo sa malambot na lugar ng kliyente at kung saan handa kang bunutin ang "kanais-nais na mga termino para sa kliyente." Mas masahol ang "splinter" at mas radikal ang iyong lunas upang matanggal ito, mas mataas ang mga pagkakataon na ang CP ay makahanap ng tugon sa kaluluwa ng kliyente.
Paglalarawan ng kakanyahan ng CP - estado sa dalawa o tatlong mga pangungusap eksakto kung paano mo aalisin ang "splinter". Huwag pumunta sa mga detalye at detalye - ang kanilang listahan ay maaaring idagdag sa apendiks sa panukalang pangkomersyo.
Impormasyon tungkol sa kumpanya - sabihin sa amin kung ilang taon mo na inaalis ang mga splinters, anong mga uri ng splinters ang maaari mong hawakan. Huwag kalimutan na banggitin ang mga nagpapasalamat na kliyente na naramdaman na ang antas ng iyong kakayahan.
Insentibo - Ipaalala sa kliyente na ang splinter ay hindi pagbubuntis at hindi mawawala nang mag-isa. Ngunit kung siya ay agad na bumaling sa iyo, kung gayon ang kanyang malambot na lugar ay "ganap na malaya" na pinahiran ng napakatalino na berde. Kahit na ang kliyente ay walang splinter sa ngayon, sino ang tatanggi sa libreng regalo?
Mga contact - huwag pilitin ang kliyente na magpadala ng tugon sa CP sa "nayon ng lolo". Ibigay ang lahat ng posibleng mga detalye sa pakikipag-ugnay. Mas gusto ng isang tao na talakayin ang mga detalye sa Skype, may gusto ng isang pag-uusap sa telepono. Ang iyong gawain ay upang hulaan ang posibleng kurso ng pag-unlad. Agad na ipahiwatig ang pangalan at posisyon ng taong nakikipag-ugnay.
Ang karaniwang sukat ng CP ay isang pahina. Masyadong mahaba "sheet" ang kliyente, malamang, ay hindi mabasa, takot para sa kaligtasan ng mga cell ng nerbiyos na nabalisa ng stress. Maging laconic at ang mga kliyente ay maakit sa iyo.
Huwag pabayaan ang mga magagamit na pagpipilian sa pag-format. Binabago ng mga subtitle, listahan, quote, panaklong, at font ang lahat ng tulong upang mai-highlight ang mahahalagang puntos.
Ang sipi ay isang malakas na tool upang matulungan kang makakuha ng mga bagong customer. Gamitin ito 100%!
