Nang walang pag-aalinlangan, maaari nating sabihin na ang target na madla ay isang pangunahing pigura sa anumang negosyo, ang mga kanino ang buong negosyo, sa katunayan, ayos. Sa madaling salita, ito ang mga mamimili ng iyong kalakal o serbisyo.
Panuto
Hakbang 1
Ang dating diskarte sa negosyo ay ang bulag na lumikha ng isang produkto at pagkatapos ay maghanap ng mga mamimili para dito. Hindi nakakagulat na ilang tao ang gumagamit nito ngayon. Ang bagong "marketing" na diskarte ay nagmumungkahi na unang isang mahusay na pag-aaral ng target na madla, ang paraan ng pamumuhay, mga gawain, pagnanasa at mga pangangailangan, at pagkatapos ay lumikha ng produkto kung saan tiyak na may isang mamimili. Lumikha ng isang produkto na nakakatugon hindi lamang sa mga kinakailangang kinakailangan ng consumer, ngunit i-advertise din ito sa paraang kawili-wili at naiintindihan ito sa target na madla.
Hakbang 2
Ang susi sa isang matagumpay na negosyo ay kumpleto na ngayon at maaasahang kaalaman ng iyong target na madla. Alamin hangga't maaari tungkol sa iyong mga customer, hindi bababa sa sagutin ang isang tiyak na minimum na mga katanungan. Una, alamin ang kasarian ng iyong target na madla.
Hakbang 3
Ang punto ay ang mga pananaw at pagpapahalaga ay magkakaiba para sa kalalakihan at kababaihan. Ang mga kalalakihan ay magbibigay ng higit na pansin sa mga makatuwiran na mga argumento na mag-uudyok sa kanila na bumili, habang ang mga kababaihan ay higit na interesado sa emosyonal na sangkap ng isang produkto o serbisyo. Para sa mga kalalakihan, ang mga tulad na parameter tulad ng katayuan, prestihiyo, katanyagan ng tatak, kadalian sa paggamit, serbisyo sa warranty at karagdagang mga serbisyo ay mahalaga. Ang kaligtasan at pagiging simple, mga diskwento at bonus ay mahalaga para sa isang babae.
Hakbang 4
Pangalawa, bigyang pansin ang segment ng edad ng iyong target na madla. Kung mas matanda ang iyong mga customer, mas solvent sila, ngunit mas malaki ang mga hinihiling nilang gawin sa produkto.
Hakbang 5
Ang konserbatismo ng mas matandang henerasyon ay magtutulak sa kanila na bumili ng isang produkto na gagamitin nila sa mahabang panahon (hanggang sa 5-6 na taon). Sanay na ang mga kabataan sa mabilis na pag-unlad ng teknolohikal at gustong subukang bago ang lahat. Bilang isang patakaran, ang oras ng paggamit ng isang bagong produkto ay sa halip limitado at mula sa anim na buwan hanggang dalawang taon, depende sa pagiging kumplikado at kakayahang gumawa ng produkto.
Hakbang 6
Magsagawa ng mga survey at bigyang-pansin ang mga parameter tulad ng kita (mababa, katamtaman, mataas, at iba pang mga pagkakaiba-iba), antas ng edukasyon, komposisyon ng pamilya, ginustong media (press, radio, telebisyon, Internet), libangan at interes, oras na ginugol sa trabaho at sa ang kalsada.
Hakbang 7
Susunod, tipunin ang isang pangkat ng pokus - 10-15 mga taong nakakatugon sa iyong mga parameter, at anyayahan silang maging una sa pagsubok ng mga bagong produkto at ilarawan ang kanilang mga impression. Sa gayon, magagawa mong iwasto ang mga pagkakamali sa oras at mabawasan ang pagkalugi kapag nagdadala ng isang produkto o serbisyo sa isang malaking merkado.
