Upang matagumpay na magsagawa ng negosyo, mapagkakatiwalaan na sakupin ang mga posisyon nito sa merkado, kailangang iisahin ng isang kumpanya ang isang target na pangkat sa mga kliyente nito. Ito ay isang pangkat ng mga consumer ng kalakal o serbisyo na bumubuo ng maximum na kita para sa kumpanya. Ang kanilang kabuuang bilang ay maaaring napakaliit sa paghahambing sa listahan ng mga counterparty ng consumer, ngunit sila ang pinaka kumikitang mga customer. Naturally, ang prayoridad ng kumpanya ay dapat ibigay sa pagtugon sa kanilang mga pangangailangan.
Panuto
Hakbang 1
Ipagpalagay na nagpasya kang pumunta sa pakyawan ng semento at durog na bato - mahahalagang bahagi sa paggawa ng kongkreto. Paano mo matutukoy kung aling mga customer ang bubuo sa target na pangkat, iyon ay, masisiguro ang pagbebenta ng pangunahing dami ng mga produkto? Magsagawa ng pagsusuri sa marketing. Alamin kung mayroong mga pinatibay na kongkreto na pabrika, pabrika ng gusali ng bahay sa iyong rehiyon, kung gaano katagal ang network ng kalsada, at sa anong kalagayan ito. Subukan din upang malaman kung ang konstruksyon ay isinasagawa sa mga munisipalidad at asosasyon ng dacha at hardin (mga gusaling tirahan, bakod, atbp.), At ano ang sukat nito.
Hakbang 2
Gumawa ng mga katanungan tungkol sa average na buwanang (average quarterly, average taunang) pangangailangan ng mga pabrika at pabrika ng gusali ng bahay sa semento at durog na bato, pati na rin tungkol sa kung sino at para sa anong presyo ang binibili nila ang mga materyal na ito. Gumawa ng parehong gawain para sa mga organisasyon ng konstruksyon.
Hakbang 3
Batay sa natanggap na impormasyon, piliin ang target na pangkat ng iyong mga potensyal na customer sa pagkakasunud-sunod ng priyoridad:
- mga pabrika ng pinalakas na kongkretong produkto at pabrika ng gusali ng bahay;
- mga organisasyon ng konstruksyon at pag-aayos ng kalsada;
- pakyawan ang mga mamimili (may-ari ng mga tindahan ng mga materyales sa gusali, pinuno ng mga pana-panahong koponan sa pagtatayo, atbp.)
Hakbang 4
O, halimbawa, nagpasya kang magsimulang magbenta ng damit. Paano matutukoy ang target na pangkat ng customer na makakabuo ng pinakamaraming kita? Pag-aralan ang prospect ng kalakalan, isinasaalang-alang ang mga naturang kadahilanan: ang lokasyon ng tindahan, ang mga kakayahan sa pananalapi ng potensyal na kliyente (mga empleyado ng kalapit na mga negosyo, institusyon, at residente ng mga kalapit na bahay), ang saklaw ng iyong kalakal at patakaran sa pagpepresyo.
Hakbang 5
Kung ang iyong tindahan ay matatagpuan sa isang prestihiyosong lugar, sa tabi ng mga tanggapan ng malalaking kumpanya, ang target na pangkat ay maaaring ang kanilang pamamahala, nangunguna at gitnang mga tagapamahala. Kunin ang tamang assortment ng mga kalakal. Kung ito ay matatagpuan sa labas ng bayan, at ang kliyente ay binubuo ng eksklusibo ng mga residente ng nakapalibot na lugar, kung gayon ang isang mamahaling, eksklusibong produkto ay malamang na hindi makahanap ng demand. Ang iyong target na pangkat ay magiging mga tao ng average o kahit mababang kita, at dapat mong bigyan ang kagustuhan sa mataas na kalidad, ngunit hindi magastos na damit.
