Sa isang matigas na pakikibaka sa merkado, ang isang bagong tindahan ay, una sa lahat, isang operating marketing scheme, at pagkatapos lamang - ang abala na nauugnay sa paglutas ng mga isyu sa organisasyon. Samakatuwid, bago magsimula sa mga aktibong aksyon, sulit na isaalang-alang ang lahat ng mga madiskarteng puntos sa gawain ng isang hinaharap na outlet nang higit sa isang beses, at pagkatapos lamang tiyakin na ang mga konklusyon ay nagawa nang tama, simulang mamuhunan.
Panuto
Hakbang 1
Magsagawa ng isang demograpikong pag-aaral ng lugar (microdistrict) ng lungsod kung saan balak mong buksan ang isang retail outlet. Subukang sagutin ang tanong kung mayroong isang matatag na pangangailangan sa populasyon nito para sa pangkat ng mga kalakal na ipapakita sa iyong tindahan. Kung halata ang pangangailangan, suriin din ang kapangyarihan ng pagbili ng populasyon: kung ang mga kinatawan nito ay may pagnanasa, magkakaroon din ba sila ng pagkakataon na bumili ng iyong mga kalakal.
Hakbang 2
Suriin ang antas ng kumpetisyon sa umiiral na industriya sa iyong napiling teritoryo. Pag-aralan ang mga puntos ng mga potensyal na kakumpitensya nang detalyado, bisitahin ang mga tindahan na ito mismo, subukang makita ang mga kalakasan at kahinaan. Sa ilang mga kaso, ang pagkakaroon ng mga malalakas na kakumpitensya, lalo na ang mga outlet na kabilang sa malalaking mga chain sa tingi, ay maaaring mangahulugan para sa iyo ng kumpletong imposibilidad ng pagnenegosyo sa lugar na ito, kaya kailangan mong suriin nang mabuti ang iyong mga kakayahan.
Hakbang 3
Kumuha ng isang interes sa mga rate ng pag-upa o mga presyo ng real estate sa lugar kung saan magbubukas ka ng isang punto ng pagbebenta, nakasalalay sa kung balak mong umarkila o kumuha ng mga lugar. Mahalaga rin ang pagtatanong tungkol sa umiiral na ugnayan sa pagitan ng mga negosyante at mga opisyal ng lokal na pamahalaan, at kung hindi ito magiging problema para sa iyo na makuha ang berdeng ilaw dito mula sa mga opisyal. Ang isang negosyante na hindi pamilyar sa lokal na kaayusan ay maaaring makaharap ng mga "pitfalls" na wala siyang ideya dati.
Hakbang 4
Subukang "subukan ang mga tubig" at sa kabilang banda - kung ang iyong aktibidad ay hindi magiging sanhi ng pagpuna sa ordinaryong populasyon, lalo na ang mga nakatira sa malapit na lugar ng hinaharap na tindahan (sa parehong bahay o mga kalapit na bahay). Nangyayari na ang madalas na mga reklamo mula sa mga tao ay pinipilit ang negosyante na umalis mula sa isang lugar at maghanap ng bago, kaya mas mahusay na pag-isipan ang tungkol sa reaksyon ng populasyon at ang paraan ng pagtaas ng katapatan nito nang maaga. Pagkatapos lamang ng isang komprehensibong pananaliksik sa marketing at sosyolohikal, magpatuloy sa mga tukoy na aksyon sa kagamitan ng iyong tindahan, ang mga pagkakataong tagumpay na makabuluhang tataas pagkatapos ng masusing paghahanda ng impormasyon.
