Ang mga serbisyo ng tagapamagitan sa mga transaksyon sa real estate ay hinihiling kahit na sa USSR (tandaan lamang ang pelikulang "Para sa mga kadahilanang pampamilya"). At sa modernong Russia, libu-libong mga ahensya ng real estate ang magbubukas bawat taon, ngunit iilan lamang ang namamahala upang manatili sa merkado. Anong mga aktibidad ang kailangang isagawa upang kumita ang ahensya?
Panuto
Hakbang 1
Tandaan na nagsasagawa ka ng isang negosyo, kaya ang lahat ng pera na nakukuha mo mula sa mga deal ay dapat na gumana para sa imahe ng kumpanya, at hindi masayang. Samakatuwid, huwag magtipid ng pondo para sa kagamitan at pagbibigay ng mga lugar, modernong kagamitan sa tanggapan at gastos sa libangan. Gayunpaman, huwag kalimutan ang tungkol sa aling kliyente ang tina-target ng iyong firm. Ang isang mamamayan na may mababang kita ay malamang na hindi lumingon sa isang rieltor na nagmamaneho ng isang mamahaling banyagang kotse at pagkakaroon ng isang malaking tanggapan sa isang prestihiyosong lugar ng lungsod. At, sa kabaligtaran, lubos na nagdududa na ang isang mayaman na tao ay magiging interesado sa mga serbisyo ng isang ahente na naglalakbay sa pamamagitan ng minibus at nagmamay-ari ng isang tanggapan sa labas ng lungsod. Ang mabuting kita ay hindi nakasalalay sa antas ng mga nagbebenta at mamimili, ngunit sa kakayahang gumana sa kanila.
Hakbang 2
Mamuhunan ng isang makabuluhang bahagi ng iyong mga pondo sa advertising ng iyong kumpanya, lalo na sa una, kung wala pang nakakakilala sa iyo. Kung ang pera ay medyo masikip pa, gamitin ang sinubukan at nasubukan na maling pamamaraan ng anunsyo. Ilagay sa mga pahayagan sa mga pahayagan para sa pagbebenta / pagbili ng isang apartment sa higit sa kaakit-akit na presyo at ipahiwatig ang iyong mga numero ng contact (pinakamahusay kung ang mga ito ay mga numero ng landline). Maghintay para sa mga tawag mula sa mga potensyal na customer at subukang unang makahanap ng mga pagpipilian para sa parehong partido sa iyong database o sa database na nabuo bilang isang resulta ng paggamit ng pamamaraang ito.
Hakbang 3
Pumasok sa isang kasunduan sa mga kakilala mula sa isang na-promote na nakikipagkumpitensyang ahensya upang magbigay sa iyo ng impormasyon mula sa kanilang database para sa isang tiyak na porsyento ng transaksyon (madalas itong isinasagawa). Kung wala kang mga kakilala sa lugar na ito ng negosyo, malamang na hindi ka makakakuha ng isang bagay nang mag-isa. Ang mga nakaranas ng realtor ay hindi pinapayuhan ang mga bagong dating sa negosyong ito na buksan kaagad ang isang ahensya, ngunit upang gumana muna "para sa isang tiyuhin", pagkakaroon ng karanasan at koneksyon sa mga tamang tao.
Hakbang 4
Kumuha ng parehong mga nagsisimula at propesyonal sa iyong ahensya. Ang mga propesyonal ay matatagpuan mula sa mga nabigong negosyante na masyadong umaasa sa kanilang sariling lakas o napinsala hindi nang walang tulong ng mga hindi maaasahang kliyente (nangyayari rin ito). Tiyaking magtakda ng isang anim na buwan na panahon ng pagsubok para sa bawat bagong empleyado na darating. Sa lalong madaling panahon, ipadala ang iyong mga empleyado sa mga kursong nauugnay sa batas, accounting, sikolohiya, pagmemerkado na gastos ng kumpanya, dahil ang kaalamang ito na minsan ay kulang sa mga may kalidad na trabaho.
Hakbang 5
Isaalang-alang ang karanasan ng iyong mga kakumpitensya sa lahat ng oras. Kumuha ng isang nagmemerkado o kumpletuhin ang hindi bababa sa mga panandaliang kurso sa iyong sarili upang laging magkaroon ng kamalayan sa gawain ng iba pang mga ahensya ng real estate, na, sa wastong organisasyon ng pananaliksik, ay maaaring gawin nang literal nang hindi umaalis sa opisina.
