Ang mga negosyante ay madalas na nagtanong tungkol sa sistema ng bonus. At masigasig akong tagahanga ng kanya. Ngunit sa artikulong ito ay sasabihin ko sa iyo nang eksakto kung kailan ipapatupad ito at kanino dapat ito ilapat. Pagkatapos ng lahat, kung hindi ka susundin ang mga patakaran, ang system ay hindi lamang magsisimulang magtrabaho, maaari itong humantong sa iyong negosyo na gumuho.
Sistema ng bonus: mga benepisyo
Kapag ang isang sistema ay mabuti at mahusay na naitatag, mahusay itong gumagana. At ito ay pinahahalagahan hindi lamang ng mga empleyado, kundi pati na rin ng mga tagapamahala. Ito ay simple: nagbebenta ang nagbebenta nang higit pa - may positibong epekto ito sa kanyang suweldo. Kung hindi, walang mga bonus na iginawad. At para sa karamihan ng mga trabaho, gumagana nang maayos ang sistemang bonus. Halimbawa, ang isang executive director ay maaaring makatanggap ng ilang porsyento ng kita, at isasaalang-alang ito sa bahagi ng bonus. Sa Visotsky Consulting mayroon kaming ganoong sistema.
Ang pangunahing pagkakamali
Ngunit may isang karaniwang pagkakamali. Nakita ng mga tagapamahala na ang sistema ng bonus ay nagtrabaho kasama ang isang tukoy na empleyado (o marami sa parehong posisyon), pagkatapos ay napagpasyahan nila na dapat nilang palawakin ang sistema ng bonus sa lahat ng mga empleyado, na iniisip na madaragdagan ang pakikipag-ugnayan ng kawani. At kapag sinimulan nilang buhayin ang ideyang ito, nasisira ang lahat.
Kapag hindi gumana ang bonus system
Kailangan mong mapagtanto na ang isang kumpanya ay isang proseso sa negosyo. Mayroong isang tiyak na hanay ng mga pagpapaandar. Kapag na-set up ang lahat, nagdadala sila ng mga resulta: nasiyahan ang mga customer, kita, kita, at iba pa. Tingnan natin nang mabuti ang ilang bahagi ng proseso ng negosyo.
Halimbawa
Nagpasya kaming maglunsad ng isang kampanya sa advertising. Ang advertising ay bumubuo ng mga lead, ang mga bagong customer ay interesado sa produkto at mag-apply. Tapos may benta. Ang mga nagbebenta ay nagsasara ng mga lead, nagko-convert sa mga customer, nagsasara ng deal at nag-sign ng mga kontrata. Dagdag pa sa stream ang mga logistician at supplier na matalino na naglalaan ng mga mapagkukunan at tinitiyak ang mga aktibidad ng kumpanya. Dagdag sa proseso ng negosyo ang pagmamanupaktura. Iyon ay, mayroong iba't ibang mga pag-andar.
At mayroong isang natural na dahilan na masisira ang bonus system. Ang lahat ng mga pag-andar ay magkakaugnay. Kung ang advertising ay hindi epektibo at hindi nakakabuo ng mga lead, kung gayon hindi maiwasang maabot ang mga nagbebenta: magkakaroon din ng pagtanggi sa kanilang trabaho. Ang mga nagbebenta ay pupunta sa tagapamahala at sasabihin na ang bilang ng mga natapos na kasunduan ay nabawasan nang wala sa kanilang kasalanan mismo: karaniwang tumanggap sila ng 28 nangunguna, at sa linggong ito - 12. Hindi lamang sila nabigo sa mga plano, ngunit nawalan din ng suweldo dahil sa kawalan ng mga bonus Lahat dahil sa ang katunayan na ang mga pag-andar sa kumpanya ay magkakaugnay.
Kailan ipapatupad ang isang sistema ng bonus
Kapag gumawa kami ng mga malalaking taunang proyekto sa pagkonsulta, patuloy kaming nagtatayo ng isang sistema ng mga tool sa pamamahala. Kasama rin dito ang pagbuo ng isang sistema ng bonus. Ngunit iginaguhit ko ang iyong pansin sa katotohanang ginagawa namin ito sa kadahilanang ang unang hakbang ay dapat na pagbuo ng isang modelo ng negosyo at istrakturang pang-organisasyon na tumutugma dito. Ito ay isang kinakailangang batayan para sa kasunod na pagpapatupad ng mga karagdagang sistema. Kung mayroon ang batayang ito, maaaring itama ng manager ang gawain ng isang lugar ng problema sa proseso ng negosyo sa oras, bago nito mapahamak ang iba pa.
Konklusyon
Maaari kang lumikha ng isang sistema ng bonus kung saan ang bawat empleyado ay magiging resulta-oriented. At ang pagbabayad ay mag-iiba depende sa kung anong tagumpay ang ipapakita niya sa panahon ng pag-uulat. Gustung-gusto ko ito, dahil ang pamamaraang ito ay tila sa akin bilang matapat hangga't maaari. Hindi lahat ng mga tao ay pare-parehong produktibo. At ito ay sumpa na hindi patas kapag ang leveling ay gumagana. Kailangan nating bigyan ang mga tao ng pagkakataong kumita at hikayatin sila para dito.
Kinakailangan na batayan
Ngunit may isang nahuli: maaari mong ganap na ipatupad ang tool na ito lamang kapag mayroon kang isang pundasyon. Kung wala ito, kung gayon ang mga bonus ay maaaring ipakilala lamang para sa ilang mga posisyon. Upang maisaayos nang maayos ang lahat, kailangan mong bumuo ng isang functional na modelo ng kumpanya, istraktura ng organisasyon, pagsukat ng mga resulta. At ito ang magiging tamang pagkakasunud-sunod kung saan gagana ang modelo ng bonus.
