Inirerekomenda ang pagsasanay sa pagbebenta para sa bawat kumpanya na interesado sa pagmemerkado ng kanilang mga produkto. Ang dalas ng pagsasanay ay naiiba at nakasalalay sa tukoy na sitwasyon. Halimbawa, para sa mga kumpanya na may madalas na paglilipat ng tungkulin sa mga kinatawan ng mga benta, magiging pinakamainam na magsagawa ng mga sesyon ng pagsasanay sa isang buwanang batayan.
Kailangan iyon
Tagasanay ng negosyo; Pangkat; silid kung saan ang mga kalahok ay maaaring umupo sa isang bilog
Panuto
Hakbang 1
Simulan ang pagsasanay sa pagbebenta sa isang pagbati, ipaliwanag ang layunin nito, bigyan ang impormasyon ng pangkat sa kung anong praktikal na mga kasanayan ang ibibigay sa kanila ng pagsasanay. Huwag kalimutang ibigay ang mga benepisyo na matatanggap ng bawat kalahok sa pagsasanay. Hayaan ang impormasyong ito na maipahayag sa ilang uri ng data ng istatistika na kinuha mula sa halimbawa ng gawain ng mga kasamahan. Huwag palampasan ito sa mga numero; tulad ng ipinapakita na kasanayan, higit sa 5-6 na mga halagang aritmetika ang hindi gaanong natututo ng isang tao. Ang pambungad na bahagi ng mga aralin ay dapat tumagal ng hindi hihigit sa 5 minuto. Sinundan ito ng isang warm-up.
Hakbang 2
Gumawa ng motor-warm-up sa umaga. Kapag nagsisimula ng isang module, halimbawa, sa hapon, mas mahusay na bigyan ang kagustuhan sa isang pag-init ng kaisipan. Sa ibang paraan, ang aksyon na ito ay tinatawag na "tulay sa negosyo" at ito ang pangunahing yugto ng pagsasawsaw sa paksa. Bilang karagdagan sa mga warm-up, nagsasama ang pagsasanay ng mga mini-lektura kung saan binibigyan mo ang materyal na panteorya. Sinusundan sila ng mga ehersisyo upang magsanay ng isang simpleng kasanayan. Susunod - mga laro sa negosyo, na kinasasangkutan ng pagkuha ng isang kasanayan na binubuo ng isang dosenang mga indibidwal na kasanayan.
Hakbang 3
Ipakilala ang paksa ng unang yugto sa mga kalahok. Sa pagsasanay sa pagbebenta, tinatawag itong "Makipag-ugnay sa Simula". Ipaliwanag kung gaano kahalaga ang gumawa ng isang mabuting impression. Turuan ka kung paano ito gawin nang tama. Magsanay sa pangkat ng isang kasanayan sa isang larong may temang. Sa pangalawang yugto ng pagsasanay, dapat na makabisado ng mga kalahok ang pamamaraan ng pagkilala sa mga pangangailangan. Palaging gumamit ng parehong algorithm ng mga kasanayan sa kasanayan sa kaalaman. Ang paglaktaw sa alinman sa mga bahagi nito ay magreresulta sa pagkabigo ng pagsasanay.
Hakbang 4
Sanayin ang iyong diskarte sa mungkahi. Matapos malaman ang mga kagustuhan ng mamimili, kailangan mong magrekomenda ng isang bagay sa kanya. Ang susunod na hakbang mula sa panig ng kliyente ay maaaring mga pagtutol. Turuan ang mga kalahok na makinig sa mga mungkahing ito nang hindi nagagambala o nakakagambala. Kapag na-permeate na ang mga pagtutol, dapat baguhin ng isang mahusay na salesperson ang orihinal na panukala at ipakita ito sa pangalawang pagkakataon.
Hakbang 5
Sa huling bahagi ng pagsasanay, magturo kung paano gumana sa mga resistensya ng kliyente, pati na rin sa pamamaraan ng isang matagumpay na deal. Huwag kalimutan na sanayin ang pamamaraan ng pagtatapos ng contact. Bilang panuntunan, nagtatapos ang pagsasanay sa pagbebenta sa isang ehersisyo na "feedback". Salamat sa mga kalahok, talakayin kung ano ang gusto nila at kung ano ang hindi nila gusto sa pagsasanay. Huwag mahulog sa mga panunukso. Ang pangunahing bagay ay ang lahat ng nangyayari sa panahon ng klase ay nagaganap sa isang kalmado at palakaibigang kapaligiran.
