Pangunahin ang impormasyon sa advertising na makakatulong upang matagumpay na makapagbenta ng isang produkto o serbisyo. Sa malambing na paraan ang ad ay inihambing sa kamay ng nagbebenta na umaabot sa mamimili. Kung magkakaroon ng isang tugon ay nakasalalay sa kung gaano kawili-wili at kaakit-akit ang alok para sa mamimili. Ang ilan sa mga paraan upang maakit ang pansin ng mga customer sa advertising ay positibong pagpapatunay, ang paggamit ng mga "halagang imahe", nakatuon sa mga katangian ng produkto at binibigyang diin sa paglutas ng problema ng isang potensyal na mamimili.
Panuto
Hakbang 1
Ang isang patunay na pahayag sa advertising ay laging may positibong epekto sa consumer. Dapat itong ipakita bilang isang hindi mapag-aalinlanganan na katotohanan, bilang isang maliwanag na katotohanan na hindi nangangailangan ng katibayan. Minsan ang paglalahat ay maaaring sadyang palakihin, kasama ang mga istatistikal na mapagpapalagay ("Ang Bagong Taon ay dalawang beses na masarap kung mayroon kang MilkyWay na kasama mo"), ngunit sa isang tiyak na konteksto pinapayagan ito.
Hakbang 2
Isa sa mga mabisang pamamaraan ng pag-akit ng pansin ng mga customer sa advertising at isang positibong pag-uugali dito ay ang paggamit ng mga imahe at konsepto na pangunahing halaga ng lipunan at laging may positibong emosyonal na kahulugan. Ito ang pag-ibig, tahanan, pamilya, mga anak, ina, kalusugan, kapayapaan, agham, gamot, atbp.
Hakbang 3
Ang anumang produkto ay maaaring magkaroon ng maraming positibong katangian. Hindi mo masasabi ang tungkol sa kanilang lahat sa advertising. Bukod dito, mas maraming impormasyon (kahit na napaka-positibo), mas mahirap itong mahulugan. Iyon ang dahilan kung bakit, sa loob ng balangkas ng isang mensahe sa advertising, kailangan mong ituon lamang ang mas makabuluhang mga tampok ng imahe o mga katangian ng produkto. Ang nasabing mga espesyal na katangian ay maaaring: paglikha ng isang "maaraw" na kalagayan; nadagdagan ang pagiging kaakit-akit; nagtataguyod ng mas mahusay na kalusugan; pagpapakita ng isang mataas na katayuan sa lipunan, koneksyon sa pag-aalaga ng pamilya, mataas na mga pag-aari ng consumer, isang matipid na presyo kumpara sa mga analogue, mataas na bilis ng trabaho, isang mahabang buhay ng istante o pagkilos, pagiging maaasahan ng mga materyales, atbp.
Hakbang 4
Ang bawat produkto ay may kanya-kanyang layunin sa pag-andar. Sa advertising, maaari mong sabihin tungkol sa kanya sa iba't ibang paraan. Epektibong ipakita ang papel na ginagampanan ng isang produkto o serbisyo bilang isang "natanggal" ng isa o ibang problema sa buhay (tandaan ang patalastas para sa detergent na "Mister Muscle" na may senaryo ng pagmamadali na paglilinis bago ang pagdating ng mga panauhin o isang patalastas na may isang kuwento tungkol sa isang mantsa sa isang puting blusa). Kadalasan, ang problema ay pinalalakas sa antas ng banta (kalusugan, kapayapaan ng isip, kaligtasan, atbp.). Sa naturang advertising, ang pangunahing, pangunahing sangkap ng teksto, video clip, radio clip ay maaaring: ang problema mismo, (maruming pagtutubero, nabahiran ng karpet), isang paraan upang malutas ang problema (paglunok ng mga tabletas para sa sakit sa ulo), ipinapakita ang epekto (ito ay - ito ay: kulubot at makinis na balat).
