Tulad ng alam mo, 80% ng badyet sa advertising ng anumang kampanya sa advertising ay nasayang. Ang tanong tungkol sa kakayahang kumita ng isang partikular na paraan ng paglulunsad ng iyong negosyo ang pinakamasakit para sa isang namumuhunan at may-ari ng negosyo.
Kailangan iyon
- Pag-access sa mga istatistika ng site sa serbisyo ng Yandex. Metrica.
- Pag-access sa isang katulad na counter sa Google Analytics.
- Mga ulat sa mga order o muling pagdadagdag ng base ng customer para sa isang tiyak na panahon.
- Data sa gastos ng mga kalakal at kita.
Panuto
Hakbang 1
Pagpili ng Mga Pangunahing Sukatan: Suriin ang data ng iyong kampanya ng ad. Anong mga tagapagpahiwatig ang maaari mong kalkulahin ang pareho para sa lahat ng mga mapagkukunan ng advertising? Maaari itong mga tawag sa mga tukoy na numero para sa bawat segment, mga application mula sa iba't ibang mga pahina ng site, o nakarehistrong mga paglilipat mula sa mga kaakibat na programa. Ang pangunahing tagapagpahiwatig ay dapat na pareho sa huli para sa kaginhawaan ng pagkalkula ng ROI. Isaalang-alang ang katotohanan na maaari mong kalkulahin ang return on investment para sa isang tukoy na empleyado. Sa kasong ito, maginhawa upang isama sa haligi ng "gastos" ang buwanang suweldo sa lahat ng mga pagbawas sa buwis.
Hakbang 2
Pagkolekta ng mga istatistika: sa yugtong ito, ang pakikipag-ugnay ng lahat ng mga kagawaran ay mahalaga, i-download ang buwanang ulat mula sa serbisyo ng Yandex. Metrica, Google. Ang Analytics, mangolekta ng data sa mga tawag, sa mga kahilingan sa administrative panel ng site.
Hakbang 3
Naniniwala kami na nagtagumpay tayo. Para sa bawat mapagkukunan sa advertising, dapat kang makakuha ng 4 na tagapagpahiwatig, katulad ng: "Pagkonsumo", "Bilang ng mga order", "Gastos ng isang order", "Kita". Kung nagbebenta ka ng isang kumplikadong serbisyo, matalino na subaybayan ang mga customer kaysa sa mga indibidwal na order. Sa kasong ito, ang gastos sa pag-akit ng isang bagong customer ay maaaring maging mataas, gayunpaman, sa linya ng kita ay hindi mo rin sinusulat ang halaga ng transaksyon sa mga order sa loob ng isang buwan, ngunit ang tinatayang koepisyent ng halaga ng habambuhay (LTV).
Hakbang 4
"Magic" na pormula. Nasa aming mga kamay ang lahat ng data, kinakalkula namin ngayon ang porsyento ng ROI gamit ang sumusunod na pormula: ROI = (kita - presyo ng gastos) / pamumuhunan ng ad * 100%.
Hakbang 5
Pagsusuri ng pagiging epektibo ng mapagkukunan ng advertising. Sa pamamagitan nito, ang tagapagpahiwatig ng ROI ay kapaki-pakinabang lamang para sa isang binary pagtatasa kung binabayaran ng negosyo ang pamumuhunan para sa isang tiyak na panahon. Alinsunod dito, na may isang tagapagpahiwatig na lumalagpas sa 100%, kumikita ang negosyo. Ngunit sa pamamagitan ng kanyang sarili, ang figure na ito ay maliit na ginagawa sa may-ari ng negosyo na maaaring makakuha ng mga naturang buod mula sa departamento ng accounting. Ang buong punto ng pagkalkula ng pagbabalik ng pamumuhunan sa marketing ay upang piliin ang pinaka-mabisang channel sa advertising at muling ipamahagi ang mga mapagkukunan ng tao at pampinansyal dito.
