Ang bawat tao, kahit papaano sa kanyang buhay, ay kailangang magbenta ng isang bagay: isang produkto o isang serbisyo. Ang presyo, ayon sa kahulugan ng marketing, ay isang pagpapahayag ng pera ng halaga ng isang produkto. Gayunpaman, upang maganap ang pagbebenta, kinakailangang bigyang katwiran ang presyo sa mamimili at kumbinsihin siyang bumili ng produkto.
Panuto
Hakbang 1
Kalkulahin ang gastos na mayroon ang bawat produkto. Ang panukalang ito ay natutukoy batay sa mga detalye ng produkto o serbisyo. Ang presyo ng gastos ay sumasalamin sa mga gastos ng nagbebenta para sa produksyon, pagbili, pag-iimbak at transportasyon ng produkto, maaari itong ipahiwatig ang halaga ng mga gastos sa trabaho at oras. Kasama rin sa gastos ang gastos ng paghahanda at paglulunsad ng produksyon, ang gastos sa pagbuo ng mga teknolohiya, suweldo ng mga tauhan, pagbawas sa buwis, advertising at mga gastos sa kumpetisyon.
Hakbang 2
Magdagdag ng mga benepisyo. Ito ay isang likas na katotohanan na walang nagbebenta ng isang produkto nang gastos. Ang bawat nagbebenta ay may kita o benepisyo sa gastos ng mga kalakal. Karaniwan, upang matukoy ang bahaging pampinansyal na ito, pinag-aaralan ang presyo ng merkado, ibig sabihin ang mga presyo ng mga kakumpitensya na may katulad na produkto ay sinisiyasat. Ang bentahe para sa isang mas mataas na halaga ng mga kalakal na may kaugnayan sa merkado ay maaaring magsilbing natatanging mga katangian ng mga produkto, mga eksklusibong kundisyon, bago, at mas mataas na kalidad.
Hakbang 3
Magsama ng mga karagdagang sukatan. Maipapayo na isaalang-alang ang iba't ibang mga variable na data sa pagbibigay-katwiran sa presyo, tulad ng koepisyent ng posibleng implasyon, mga koepisyent ng pagiging kumplikado ng trabaho. Ang mga pagsasaayos ng presyo sa rehiyon ay maaari ring makaapekto sa gastos.
Hakbang 4
Dapat tandaan na ang pagbili ng isang produkto o serbisyo ay magaganap lamang kapag ang gastos ay mas mababa kaysa sa halagang tatanggapin ng mamimili sa pagbili ng produkto. Ang nasabing benepisyo ay maaaring parehong materyal at hindi madaling unawain, ngunit sa anumang kaso, nalulutas ng pagbili ang ilang mga problema at gawain ng kliyente. Ang mga nasasalat na assets ay maaaring makatipid sa pagbili, ang kita na natanggap mula sa paggamit ng mga kalakal sa hinaharap. Ang isang hindi madaling unawain na benepisyo ay maaaring maging prestihiyo, kadalian sa paggamit, at kaligtasan. Sa anumang kaso, maaari mong i-back up ang katwiran sa halaga para sa produkto na may halaga.
