Ang isang parmasya, tulad ng anumang iba pang uri ng negosyo, ay dapat na kumikita. At ang kita na ito ay mas malaki, mas mataas ang antas ng mga benta. Ang pagtaas sa mga benta ng parmasya ay nakamit sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa lahat ng mga aspeto ng proseso ng pagbili mismo. Kinakailangan na magsagawa ng mga aktibidad na nagdaragdag ng bilang ng mga lead, porsyento ng mga conversion, dalas ng paulit-ulit na benta, laki ng tseke at margin.
Kailangan iyon
- - kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa merchandising;
- - mga kasanayan sa pamamahala ng tauhan;
- - mga bagong tag ng presyo at naka-print na pag-print.
Panuto
Hakbang 1
Magsimula sa pinakamatalino at pinakamabisang paraan upang madagdagan ang iyong mga benta sa parmasya - dagdagan ang iyong mga margin. Ang unang paraan upang itaas ang mga margin ng parmasya ay ang singilin ang mas mataas na presyo. Ngunit huwag gawin ito nang walang pag-iisip - mag-print ng mga bagong label sa luma, naka-cross, mas mataas na presyo, at isang maliwanag, bargain na bagong presyo. Ang isa pang paraan ay upang taasan ang kabuuang presyo para sa mga karagdagang serbisyo. Halimbawa, magbenta ng 10 tablets mula sa isang pack ng 20 tablets na nagkakahalaga ng 1000 rubles, hindi para sa 500, ngunit para sa 550 rubles.
Hakbang 2
Ang isa pang makatuwiran (praktikal na hindi nangangailangan ng materyal na pamumuhunan) na paraan upang madagdagan ang mga benta sa isang parmasya ay upang taasan ang laki ng average na tseke. Taasan ang halagang naiwan ng iyong customer na nakabili na. At huwag lamang maglagay ng mga bitamina, wet wipe at disposable mask na malapit sa checkout, ngunit turuan ang mga nagbebenta na aktibong mag-alok ng mga produktong ito sa lahat ng mga customer.
Hakbang 3
Ang susunod na pinakamabisang panukala ay ang pag-optimize ng mismong pamamaraan ng mga benta sa parmasya. Ang regular na pagsasanay sa kagandahang-loob para sa iyong kawani sa parmasya ay walang gastos, ngunit lubos na pinahahalagahan ng mga customer. Ang magalang na tauhan ay lilikha ng mas matapat na mga customer kaysa sa anumang mga promosyon at loyalty card.
Hakbang 4
Ang porsyento ng conversion, iyon ay, ang ratio ng mga dumating sa iyong parmasya sa kabuuang bilang ng mga nakakaalam tungkol dito, maaari at dapat itaas. Gamitin ang pamamaraan ng paghati sa iyong assortment sa mga frontend at backend na produkto. Ang una ay mga gamot, kung saan nagtakda ka ng mga presyo ng makabuluhang mas mababa kaysa sa iyong mga kakumpitensya. Ipakita ang mga kilalang gamot sa pinababang presyo sa mga kilalang lugar. Ang mga gastos ay mababawi sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga gamot sa mga parmasya na nauugnay sa mga backend na kalakal - hindi ini-advertise, kaya't maaaring masobrahan ang kanilang presyo.
Hakbang 5
Ang parmasya, sa katunayan, ay hindi nangangailangan ng malakihang suporta sa advertising. Kinakailangan na makaakit ng mga bagong kliyente dahil sa kanais-nais na lokasyon ng mga sangay - malapit sa mga ospital, klinika, pati na rin sa mga lugar na natutulog. Bilang karagdagan, huwag pabayaan ang pag-print - ang mga dumadaan ay dapat magbayad ng pansin sa iyong parmasya at saklaw nito.
