Ang takbo ng paglago ng mga benta ay ang layunin ng anumang negosyo sa kalakalan. Ang pagtiyak sa kahusayan ng mga benta ng produkto ay isang mahalaga, matrabaho, matagal na negosyo.
Nalulutas ng bawat samahan ang problema ng mga volume ng pagbebenta sa sarili nitong paraan, isinasaalang-alang ang uri ng aktibidad, mga detalye ng produkto nito, ang angkop na lugar sa merkado, ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto, atbp. Gayunpaman, ang mga pangunahing pamamaraan ng pagtaas ng kahusayan ay mayroon, at dapat silang maging batayan para sa "plano sa trabaho" ng departamento ng mga benta.
Ang oras ay pera
Ang mga volume ng pagbebenta ay direktang nakasalalay sa oras kung saan ibinebenta ang isang partikular na produkto. Kinakailangan upang matukoy nang tama ang tagal ng panahon kung saan maipapakita ng serbisyo ng departamento ng pagbebenta ang maximum na mga resulta ng mga aktibidad nito, at para sa panahong ito na "masigasig" ang mga kondisyon sa pagtatrabaho ng koponan. Ginagamit ito upang ma-udyok ang tauhan na magbenta ng maraming kalakal, dahil ang mga parusa ay inilalapat para sa pagkabigo na makamit ang gawain na itinakda sa harap nila.
Teknolohiya ng trabaho sa departamento ng benta
Kung ang kumpanya ay naghahangad na makamit ang ilang mga resulta, kung gayon ang mga aktibidad nito ay dapat na malinaw na maiugnay at binalak. Matapos ang pagguhit ng isang plano sa pag-unlad, kinakailangan upang piliin ang naaangkop na mga tauhan. Iyon ay, ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay nakasalalay sa katotohanang ang pamamahala ng negosyo ay natutukoy sa kung anong kategorya ng mga tao ang kukuha nila: mga bihasang dalubhasa o lahat na nais.
Tinitiyak ang maximum na pagganyak ng empleyado
Ang pinaka-mabisang pagganyak para sa bawat empleyado ay ang kanyang suweldo. Kung mas mataas ang suweldo, mas aktibo ang pagtatrabaho ng tauhan, at nang naaayon, mas mataas ang kahusayan ng kanilang mga aktibidad at kita ng negosyo. Kinakailangan na magtakda ng isang listahan ng mga tukoy na gawain para sa empleyado at subaybayan ang kalidad ng kanilang pagpapatupad.
Green pagsasanay
Kung kailangan ng isang superspesyalista, mas madaling "lumikha" kaysa makahanap ng isa. Ang prinsipyo ay upang magbigay ng mga bagong empleyado ng pagsasanay sa larangan ng mga benta, ang posibilidad na makakuha ng karagdagang kaalaman.
Ang pangatlo ay hindi kalabisan, ang pangatlo ay labis
Kinakailangan na ibigay ang serbisyong pang-administrasyon ng maraming nalalaman na trabaho, na isasama hindi lamang ang pagpaplano sa pagbebenta at paghahanda ng kinakailangang pag-uulat. Mapoprotektahan nito ang iba pang mga empleyado (na, bilang panuntunan, ay sinisisi para sa hindi mabisang gawain ng kagawaran) at ibukod ang pagpapakita ng "star fever" sa mga tauhang administratibo kung nakakamit ang isang tiyak na antas ng mga benta. At maiiwasan nito ang paglilipat ng tungkulin ng mga tauhan.
Mas kaunting dokumentasyon
Hindi mo dapat sayangin ang mahalagang oras ng pagtatrabaho ng iyong mga empleyado sa pamamagitan ng paghahanda ng isang malaking halaga ng dokumentasyon sa pag-uulat. Upang magawa ito, maaari kang kumuha ng ibang empleyado.
