Ang pagsasaayos ng mga aktibong benta ay dapat magsimula sa paglikha ng isang departamento ng mga benta. Ang mga empleyado na magtatrabaho dito ay dapat na masters ng kanilang bapor. Kumuha lamang ng mga may karanasan na tao upang hindi ka makaligtaan sa isang solong potensyal na kliyente. Ngunit hindi posible na mabilis na tipunin ang isang pangkat ng mga propesyonal, kaya't ang paggawa ng isang kagawaran ay maaaring tumagal ng hanggang sa maraming buwan.
Panuto
Hakbang 1
Subaybayan ang mga katunggali na nagbebenta ng katulad na produkto o serbisyo. Batay dito, magtakda ng isang presyo at pag-isipan ang tungkol sa mga promosyon. Dapat mong matukoy kung saan, kanino at kung magkano ang ibebenta mo. Para sa mga mamimili na pakyawan, kailangan mong bumuo ng isang sistema ng mga diskwento at bonus. Gawin ang lahat ng ito bago ka magsimulang magrekrut ng mga manager ng benta.
Hakbang 2
Bumuo ng isang sistema ng pagbabayad para sa mga empleyado. Dapat itong binubuo ng isang suweldo at interes mula sa transaksyon. Pag-isipan ang mga sistema ng pagganyak. Magtakda ng isang panahon ng pagsubok. Kakailanganin niyang matanggal ang isang tao kung hindi niya gampanan ang kanyang trabaho. Maghanda at magbigay ng kasangkapan sa silid ng tauhan.
Hakbang 3
Magpasya kung gaano karaming mga tao ang nais mong kunin. Sa kauna-unahang pagkakataon, makakalikha ka ng isang hindi napakalaking kagawaran. At kapag lumaki ang benta, palawakin ito. Mag-post ng mga ad sa pangangalap.
Hakbang 4
Magsagawa ng mga panayam sa maraming yugto. Una, i-filter ang mga may kaduda-dudang karanasan. Pagkatapos ay anyayahan ang lahat ng mga aplikante at magpatakbo ng isang kumpetisyon. Maaaring hindi ka kumukuha ng anuman sa kanila. Huwag mawalan ng pag-asa at simulang maghanap muli ng mga empleyado. Huwag hayaan ang unang pagkakataon, ngunit maaari kang pumili ng isang koponan ng mga propesyonal.
Hakbang 5
Kung nagbebenta ka lamang ng isang produkto o serbisyo, hatiin ang lungsod at rehiyon sa mga bahagi. At italaga ang mga ito sa mga empleyado. Kung mayroon kang isang malaking assortment, hatiin ito sa pagitan ng mga tagapamahala nang hindi tinali ang mga ito sa lokalidad.
Hakbang 6
Magbigay ng mga empleyado ng kumpletong impormasyon tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo. Ang kanilang kamangmangan ay maaaring magresulta sa pagkawala ng kasunduan. Pagkaraan ng ilang sandali, suriin kung paano kabisado nila ang materyal.
Hakbang 7
Subaybayan ang gawain ng mga empleyado. Kung ang mga sukatan ng isang tao ay hindi angkop sa iyo, maglabas ng isang babala. Kung hindi bumuti ang mga resulta, sunugin ang tao. Patakbuhin ang isang departamento gamit ang carrot at stick na pamamaraan. Makalipas ang ilang sandali, magkakaroon ka ng isang mahusay na koponan.
